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O Bullseye Framework é uma estratégia para te ajudar a identificar os melhores canais a se investir, em cada etapa do seu negócio, para crescer a sua base de clientes.
Uma grande dificuldade que muitos empreendedores enfrentam na hora de desenvolver os seus negócios não está relacionada ao produto, nem mesmo ao modelo de negócio, mas sim em saber como alcançar os seus potenciais clientes.
Descobrir os canais de aquisição que funcionam para o seu negócio é essencial para evitar o desperdício de tempo e recursos, e assim, crescer mais rápido.
Além disso, conseguir identificar esses canais de aquisição é o que vai trazer para a sua empresa uma previsibilidade nos resultados, o que é essencial para você conseguir crescer de forma estável.
Para descobrir esses meios, é preciso testar. E a melhor maneira é por meio da metodologia que vamos apresentar neste texto. Por isso, neste artigo você descobre:
O Bullseye Framework é uma metodologia que ajuda empresas a escolherem os canais de aquisição que vão trazer mais resultados, em cada etapa do negócio em que estiverem.
A teoria ficou conhecida ao ser publicada no livro “Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth”, dos autores Gabriel Weinberg e Justin Mares. Ela foi desenhada com o foco em startups e pequenas empresas, mas a verdade é que ela funciona para qualquer tipo de negócio.
Ela surgiu de uma necessidade mais recente que as empresas enfrentam: em que canal investir, quando se tem tantas opções?
A transformação digital trouxe diversas novas opções para o jogo, para além das tradicionais, por exemplo:
Por um lado, isso democratizou muito o acesso aos clientes e as formas de vender, principalmente para pequenas empresas. Por outro, gerou uma grande falta de foco. Ter um método de análise dessas opções para entender o que vale mais a pena, para o momento exato que a sua empresa vive é essencial.
A grande maioria das empresas não pode se dar ao luxo de dar grandes tiros no escuro, quando se trata de aquisição de clientes. Um teste aqui e alí é sempre válido, porém é preciso ter certeza dos principais canais que vão trazer os resultados.
E é isso que a metodologia promete: fazer você “acertar na mosca”, que é uma tradução livre para a expressão em inglês “bullseye”.
O Bullseye Framework apresenta um caminho a percorrer para encontrar os canais com mais potencial para a sua operação no momento atual. Essa jornada começa nas 19 possibilidades que ele traz mapeado como todos os meios relevantes atuais e termina nos três mais promissores para você. A figura abaixo demonstra bem esse caminho.
Como você pode ver, na camada mais externa, estão os 19 canais mapeados, que seriam todas as suas possibilidades de investimento em tráfego. Falaremos mais especificamente de cada um deles, logo mais.
Seguindo a Bullseye Framework, destes 19 você vai escolher 6 para colocar no anel do meio. Estes são os canais que, depois de uma avaliação cuidadosa, apresentam as maiores chances de trazerem resultados.
A partir deles, você vai rodar alguns testes rápidos e com bom custo benefício para identificar os seus três canais mais promissores. Estes serão o seu principal foco de tempo e investimento, ficando portanto no centro do alvo.
Na hora de aplicar o Bullseye Framework existem 19 canais possíveis para aquisição de clientes. São eles:
Como já foi dito, o Bullseye Framework é uma metodologia, portanto existem algumas etapas que você deve seguir para colocá-la em prática. Confira o passo a passo.
Uma boa prática, para você não sair do zero, é primeiro olhar para a sua concorrência ou produtos e serviços análogos ao da sua empresa. Faça uma análise do histórico dessas outras empresas:
Depois da primeira análise seguindo a Bullseye Framework, liste todos os canais que sobraram que parecerem promissores. Imagine de que forma você os usaria, quais seriam os benefícios e desafios de cada um. Tenha pelo menos uma ideia para cada um deles. A única coisa que você não pode deixar de lado é o foco na sua persona.
Ainda com a persona em mente, agora é a hora de rankear as ideias. Você pode separá-las em três colunas, rankeando na primeira coluna as mais promissoras e na última as que parecem muito distantes. A do meio, você pode listar as ideias que podem funcionar, mas que não são prioridade.
Com o seu ranking de ideias, agora basta relacionar a quais canais estão ligadas cada uma delas, para encontrar os mais relevantes. Mas, não se esqueça de passar o pente fino da viabilidade. Podem chover ideias para utilizar um determinado canal, porém se não tiver orçamento agora para aplicá-las, de nada adianta.
Com isso em mente, separe os canais listados de acordo com as camadas da imagem apresentada acima:
Agora é o momento de tirar as ideias dos 3 canais elencados como principais para ver como eles performam. Comece pequeno, realmente com o objetivo de testar. Os testes podem validar ou invalidar suas hipóteses, portanto não vá ainda com muita sede ao pote.
O que vai buscar responder com esse teste são as seguintes perguntas:
Com esses dados reais, faça a validação daqueles que vão ser o seu foco de atuação.
Ao final do processo, a ideia é que pelo menos um dos canais que você testou tenha gerado resultados muito satisfatórios. Nesse caso, pronto! Encontrou a sua galinha de ovos de ouro. Comece a direcionar os seus recursos e esforços para esse canal mais promissor e mantenha o foco.
Seguindo o Bullseye Framework, você será capaz de entender onde os seus potenciais clientes estão, para assim conseguir direcionar os seus esforços e investimentos nessa direção. Mas, fique atento, em algum momento esse canal vai se esgotar.
Dependendo do mercado, isso vai acontecer mais rápido ou mais devagar. Por isso, acompanhe de perto as métricas e não deixe de consultar mentores e/ou empreendedores do seu segmento.
Quando perceber os sinais dessa situação, repita o processo do Bullseye Framework novamente, para encontrar novos canais. Assim, a cada novo momento que a sua empresa estiver vivendo, você será capaz de acompanhar o crescimento.
Com o Bullseye Framework você vai descobrir os canais que trazem resultados para o seu negócio. O próximo passo é você evoluir a sua prospecção, para conseguir tirar o máximo de cada um desses canais. Para te ajudar nessa etapa, criamos um material especial. Baixe agora o Kit de Prospecção de Clientes!
Artigo publicado em 31/08/2021. Última atualização em 19/06/2022.
Sou redator e roteirista com mais de 8 anos de experiência na criação de estratégias e conteúdo em diversas mídias: blog, vídeo, email marketing e redes sociais. Na Meetime coordeno a área de conteúdo, dentro do Marketing, com foco na atração de leads.
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