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Por Diego CordovezÉ metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...
Por Diego CordovezTalvez você nem desconfie, mas um dos principais exemplos de benchmarking do mundo são as grandes navegações, há mais de 500 anos atrás. É claro que com a transfor ...
Por Diego CordovezA imagem de vendedor chato, infelizmente, é ainda muito comum quando pensamos nesses profissionais, independente se estamos falando de um vendedor B2B, B2C, vendedor de ...
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Por Diego CordovezUma das grandes preocupações de gestores do setor de vendas de qualquer empresa é como motivar equipe de vendas. Sem motivação, é difícil manter um vendedor produt ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui O sucesso começa com a definição de metas. Sem metas, sua equipe não tem os elementos-chave de que precisa para vencer &# ...
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Por Diego CordovezQuando conversamos informalmente com o Gigante sobre como Takeover funcionava dentro da WPensar sabíamos que tínhamos um ótimo episódio em mãos.Essa prática on ...
Por Diego CordovezAntes de tudo, um spoiler: essa é uma das conversas mais divertidas e sinceras que tivemos em todo o Casts for Closers. A quantidade de aprendizados e erros cometidos p ...
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Por Diego CordovezQual é o papel do CEO em relação à estrutura de vendas da empresa? Sem dúvida, as funções de CEO mudam conforme a empresa vai ganhando maturidade, escalando ...
Por Diego Cordovez
