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Por Sarah RiosA passagem de bastão é um importante instrumento para que um lead avance no funil de vendas. Sendo assim, ela precisa ser trabalhada de forma estratégica para que não ...
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Por Diego CordovezVocê sabe dizer como a duração das reuniões online realizadas pelos vendedores afeta a taxa de conversão dos seus deals? Aprender como fazer uma reunião online prod ...
Por Diego CordovezCadências de prospecção em vendas são sequências de atividades que têm como objetivo conseguir contato com o lead.Uma definição de cadência de prospecção que n ...
Por Diego CordovezA ocorrência de no-show derruba a taxa de fechamento de vendas em 27%, como mostramos nesse post. Embora o no-show seja inevitável até certo ponto, existem ações que ...
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Por Diego CordovezSofrer com o não comparecimento, ou no-show, de um potencial cliente em uma reunião previamente agendada é relativamente comum para qualquer vendedor. De imediato, a o ...
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