Você já pensou em quem está do outro lado da linha do SDR que você acabou de contratar? E no impacto que a falta de experiência pode ter nos seus deals? Escrevemos u ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezEntenda quais são os principais índices financeiros que sua empresa deve acompanhar, por exemplo: ticket médio, ROI, EBITDA, entre outros. ...
Por Diego CordovezEm outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo tele ...
Por Diego CordovezTodo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...
Por Diego CordovezEm times de alta performance em vendas, ter um discador é praticamente obrigatório. E não somos nós que dizemos isso, são os dados. No Inside Sales Benchmark Brasil ...
Por Diego CordovezChegou o momento tão esperado por quem faz Inside Sales: o lançamento da edição 2018 do Inside Sales Benchmark Brasil. Pelo terceiro ano seguido, coletamos dados do m ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Mais uma vez, o Salesforce apresenta uma visão estratégica do mundo de vendas em rápida mudança. A terceira edição do a ...
Por Diego CordovezHá exatos 365 dias lançávamos um episódio sobre Tendências em Inside Sales para o ano de 2018, e dada a repercussão e os feedbacks, decidimos retornar o tema pra aj ...
Por Diego Cordovez2017 está chegando perigosamente rápido ao seu fim, e sua equipe de vendas já está pensando nas metas dos próximos quarters, certo?Sentimos necessidade de conversar ...
Por Diego CordovezHá algumas semanas participamos do Vendas B2B Summit, o maior congresso online sobre Vendas B2B do Brasil. Foram entrevistados 40 palestrantes e mais de 11 mil pessoas ...
Por Diego CordovezLançamos há pouco uma planilha de metas e previsão de vendas, que gerou muito interesse, e percebemos que havia espaço no blog para aprofundarmos o tema de KPIs para ...
Por Diego CordovezComo anda a sua projeção de vendas para 2021? Não sabe nem por onde começar a organizar os números para criar metas e definir cenários? Você não está sozin ...
Por Diego CordovezSe você tem acompanhado os posts do Labs da Meetime, sabe que nosso objetivo é entender, através de dados, o que funciona e o que não funciona em uma operação de ve ...
Por Diego CordovezA mensagem desse post é simples e direta: atrasar a realização das atividades programadas nas cadências afeta negativamente a taxa de conversão dos leads na prospec ...
Por Diego CordovezPeter Drucker, grande nome da administração, disse certa vez que “a cultura devora a estratégia no café da manhã”. De nada adiantaria, portanto, ter uma estraté ...
Por Diego CordovezVocê sabe dizer como a duração das reuniões online realizadas pelos vendedores afeta a taxa de conversão dos seus deals? Aprender como fazer uma reunião online prod ...
Por Diego CordovezCadências de prospecção em vendas são sequências de atividades que têm como objetivo conseguir contato com o lead.Uma definição de cadência de prospecção que n ...
Por Diego Cordovez
