O interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezAquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezVocê já se viu sem saber o que fazer numa reunião de vendas, ou sem saber como responder às objeções do cliente, sentindo que ele havia se preparado mais do qu ...
Por Diego CordovezA atividade de ligação é uma das que mais gera resultados para a prospecção. No entanto, mais que utilizar o canal é preciso que os SDRs saibam como tornar a ativid ...
Por Sarah RiosFeche os olhos por um minuto. Tente se lembrar do pior vendedor que você já teve o azar de cruzar na vida. Como foi sua experiência? Ele falou tanto do produto que voc ...
Por Diego CordovezDesde a antiguidade o homem observa os acontecimentos no mundo e identificado que certas situações se repetem. Cerca de 20% dos nossos esforços diários geram 80% dos ...
Por Sarah RiosQuando falamos sobre estratégias de marketing e vendas, a geração de leads é um dos principais pilares das ações. Afinal, não é possível caminhar sem potenciais ...
Por Diego CordovezEscolher um software de CRM para a sua empresa pode ser bastante desafiador. Ainda mais considerando o fato de que cada negócio tem as suas demandas, e o que é bom para ...
Por Diego CordovezComo encantar clientes? Se você fizer uma rápida pesquisa no Google vai ver várias dicas sobre o assunto, mas algo em comum em todas elas é o foco nas pessoas. Para c ...
Por Sarah RiosKayuá Freitas é Diretor de Novos Negócios na Moskit e trabalha há bastante tempo com Vendas. É apaixonado por quadrinhos, filmes, séries, livros e RPG, que trabalha ...
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Por Diego CordovezEste foi um dos episódios patrocinados pela Growth Machine, a maior autoridade do mercado em revolucionar a capacidade de geração de receita de empresas B2B. O papo de ...
Por Diego CordovezComo se tornar um vendedor experiente? Somente o tempo permite que você alcance a maturidade em vendas? E, afinal, o simples fato de estar há anos na área, te faz ser ...
Por Diego CordovezEste foi um dos episódios patrocinados pela Growth Machine, a maior autoridade do mercado em revolucionar a capacidade de geração de receita de empresas B2B. Convidamo ...
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