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Por Diego CordovezSaber como melhorar a prospecção de clientes é uma das primeiras e mais latentes dores em uma operação de vendas. Há um bom tempo estudamos e conversamos com ...
Por Diego CordovezEu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...
Por Diego CordovezVocê sabe fazer um bolo de cabeça, sem precisar consultar nenhum material? Talvez, se você já o fez várias vezes antes, pode ser que sim. Mas, no geral, é provável ...
Por Diego CordovezEstá no ar mais um episódio do Casts for Closers, o podcast da Meetime. Hoje conversamos com Eduardo Schroeder Vieira, Engenheiro de formação e Head of Revenue Enable ...
Por Diego CordovezO script para prospecção de clientes deve ser construído com cuidado, ajudando assim a sua equipe de vendas a obter mais resultados com a sua execução. ...
Por Sarah RiosA geração de leads B2B é um processo complexo, mas que pode ser bastante eficaz a partir da aplicação das dicas corretas. ...
Por Sarah RiosExistem diferentes maneiras de como descobrir o e-mail de alguém. A técnica certa vai ajudá-lo a entrar em contato com o seu prospect. ...
Por Sarah RiosUma boa lista de clientes pode colocar a empresa na dianteira dos concorrentes na hora de fechar negócios. Por isso, tenha cuidado na hora de definir os leads ali presen ...
Por Sarah RiosUm bom playbook de vendas ajuda a direcionar os esforços da sua equipe. Com isso, ela consegue não só se capacitar para atender melhor os clientes, mas também fazer a ...
Por Sarah RiosA Lei Geral de Proteção de Dados entrou em vigor no Brasil no dia 18 de setembro de 2020 e trouxe novas regras sobre privacidade para todos os tipos de negócios. A Lei ...
Por Diego CordovezPassar a prospectar clientes com tickets (muito) maiores em geral traz como benefício um cenário menos competitivo. Isso porque empresas maiores, com o perfil Enterpris ...
Por Diego CordovezUm estudo da McKinsey identificou que a felicidade no trabalho é um dos fatores chave para a satisfação pessoal. Além de impactar na lucratividade e na saúde das emp ...
Por Diego CordovezO fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos: recrutamento de vend ...
Por Diego CordovezDavi é Gestor de Relacionamento na Agenda Edu, uma startup cearense, líder de mercado em comunicação e engajamento escolar. O mercado educacional foi fortemente impac ...
Por Diego Cordovez
