Frases de sucesso em vendas não se tornam famosas à toa. Claras, concisas, geniais. Elas exprimem um conceito complexo em poucas palavras, provocam reflexão, inspiram ...
Por Diego CordovezAcontece! ¯\_(ツ)_/¯Na prospecção ou em outras etapas do processo de vendas, uma coisa é certa: em algum momento, um prospect vai desligar o telefone e deixar voc ...
Por Diego CordovezSe você leu esse título e pensou: “por que eu abri esse link? Eu não faço spam!”, saiba que você pode estar fazendo sem nem perceber. Se não tomar cuidado, todo ...
Por Diego CordovezTodo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...
Por Diego CordovezInside Sales é o modelo de vendas no qual o vendedor não se desloca até o cliente. Todo o processo de vendas é realizado por meio de canais como e-mail, telefone, red ...
Por Diego CordovezO script para prospecção de clientes deve ser construído com cuidado, ajudando assim a sua equipe de vendas a obter mais resultados com a sua execução. ...
Por Sarah RiosA geração de leads B2B é um processo complexo, mas que pode ser bastante eficaz a partir da aplicação das dicas corretas. ...
Por Sarah RiosExistem diferentes maneiras de como descobrir o e-mail de alguém. A técnica certa vai ajudá-lo a entrar em contato com o seu prospect. ...
Por Sarah RiosUma boa lista de clientes pode colocar a empresa na dianteira dos concorrentes na hora de fechar negócios. Por isso, tenha cuidado na hora de definir os leads ali presen ...
Por Sarah RiosUm bom playbook de vendas ajuda a direcionar os esforços da sua equipe. Com isso, ela consegue não só se capacitar para atender melhor os clientes, mas também fazer a ...
Por Sarah RiosA Lei Geral de Proteção de Dados entrou em vigor no Brasil no dia 18 de setembro de 2020 e trouxe novas regras sobre privacidade para todos os tipos de negócios. A Lei ...
Por Diego CordovezPassar a prospectar clientes com tickets (muito) maiores em geral traz como benefício um cenário menos competitivo. Isso porque empresas maiores, com o perfil Enterpris ...
Por Diego CordovezUm estudo da McKinsey identificou que a felicidade no trabalho é um dos fatores chave para a satisfação pessoal. Além de impactar na lucratividade e na saúde das emp ...
Por Diego CordovezO fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos: recrutamento de vend ...
Por Diego CordovezDavi é Gestor de Relacionamento na Agenda Edu, uma startup cearense, líder de mercado em comunicação e engajamento escolar. O mercado educacional foi fortemente impac ...
Por Diego Cordovez
