Já ouviu falar de VoIP? Essa tecnologia telefônica, que era novidade no Brasil 10 anos atrás, hoje se tornou acessível e amplamente disponível para hospitais, univer ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui O sucesso começa com a definição de metas. Sem metas, sua equipe não tem os elementos-chave de que precisa para vencer &# ...
Por Diego CordovezNossa admiração pelo modo de pensar sobre Vendas que o Jacco vanderKooij e a Winning By Design não é de hoje. Você provavelmente já nos ouviu comentando algo sobre ...
Por Diego CordovezA maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...
Por Diego CordovezAtirar para todos os lados e tentar atender empresas de diferentes segmentos, sem um planejamento estratégico precedente, é um deslize muito comum em empresas que atend ...
Por Diego CordovezO Engage 2024 reúne os principais nomes do mercado de vendas B2B e Sales Engagement em um evento exclusivo e repleto de conteúdo de qualidade. Aproveite para trabalhar ...
Por Sarah RiosO Outbound Sales foca em ir até o consumidor para vender uma solução. A estratégia é bastante útil para determinados modelos de negócio. ...
Por Sarah RiosAs vendas complexas têm um ciclo de compra mais longo. O vendedor vai precisar de mais insumos para fechar as suas negociações. ...
Por Sarah RiosAs vendas podem acontecer de diferentes formas. É importante estar atento às especificidades do seu negócio para encontrar a metodologia mais adequada. ...
Por Sarah RiosA metodologia de lead scoring tem como base a pontuação de leads. Ao classificar os leads fica mais fácil entender quais deles têm maior potencial para a conversão. ...
Por Sarah Rios...
Por Diego Cordovez...
Por Diego Cordovez...
Por Diego CordovezUm dos principais desafios para um vendedor, seja ele iniciante ou super experiente, é ajudar o cliente no processo de decisão de compra. O processo de decisão de co ...
Por Diego CordovezOrganizar todo o processo de vendas, garantir a otimização das etapas de prospecção e negociação, gerar mais inteligência e aumentar as taxas de conversão de mane ...
Por Diego Cordovez
