Imagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezÉ metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...
Por Diego CordovezO interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezVender para grandes empresas é um jogo muito mais sério e arriscado do que quando você vende para pequenas empresas: todas as apostas e investimentos (infraestrutura, ...
Por Diego CordovezSeu melhor rep é um cara satisfeito. Começou há cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manhã, demo às 13h, conectar-se com o ...
Por Diego CordovezProblemas na prospecção podem atrasar o seu processo de vendas, por isso, é importante contar com os recursos certos a fim de evitar esse tipo de situação! ...
Por Sarah RiosA jornada do cliente é a experiência que o consumidor tem com a marca desde o seu primeiro contato. Por meio dela, é possível entender quais as necessidades e dores d ...
Por Sarah RiosVocê já teve aquele sentimento de que não há tempo suficiente no seu dia? Todos nós temos as mesmas 24 horas, mas por que algumas pessoas parecem conseguir fazer mai ...
Por Sarah RiosAprenda o que é inteligência emocional e saiba como ela pode impactar positivamente as suas vendas! ...
Por Sarah RiosEm 2003, os estudantes de Harvard, Mark Zuckerberg, Dustin Moskovitz e Chris Hughes criaram uma plataforma de comunicação destinada aos alunos da universidade. A qual v ...
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Por Diego CordovezQual é o seu nível de preocupação com o recrutamento de vendedores para a sua empresa? Você se preocupa com o recrutamento em vendas da mesma maneira com a qual se p ...
Por Diego CordovezTodos os setores foram impactados pelo lockdown implementado para combater o COVID-19 e as operações de Inside Sales não são exceção. Apesar de vendas remotas ̵ ...
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Por Diego CordovezAlguns meses já se passaram desde que fomos enviados para a casa e muitos vendedores e empresas ainda se sentem perdidos sobre como lidar com o trabalho remoto na pandem ...
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