casts for closers #37

Aprendizados SaaStr Annual 2017

Convidado: Rui Aviz e Diego Wagner
  • 26min
  • 22 fevereiro 2017

Em nosso primeiro ano participando do maior evento de empresas SaaS no mundo, resolvemos compartilhar o aprendizado que tivemos em visitas à empresas que admiramos e palestras que foram muito relevantes para nós (e que acreditamos que podem ser relevantes para vocês também).

Nosso CEO, Diego Wagner e nosso Head of Sales, Rui Aviz contam um pouquinho nesse bate papo.

Para você que não foi no evento, confira as novidades que trouxemos do mercado americano!

EPISÓDIO #37 – O QUE APRENDEMOS NO SAASTR

Neste episódio conversamos sobre:

  • Visita à emprea LeadGenius
    • Relação entre SDR e AE muito mais produtiva
    • SDR recebe 60 novos leads por dia
    • Tecnologia os auxilia para automação
    • Por haver muitos players nos EUA, o volume é alto e conversão baixa
    • Técnicas de crescimento de carreira em SDR, gerando motivação e atração de talentos
  • Visita à empresa PandaDoc
    • Fomos abordados por eles de uma maneira excelente
    • Cultura em vendas para atrair, reter e motivar talentos
    • Buscam pessoas com “sangue no olho” e resiliência para seguir carreira em vendas
    • Recompensas gigantes para quem exceder a meta, mas não para quem apenas bateu (exemplo: viagem para qualquer lugar do mundo com um acompanhante)
    • Recompensa cool: Ver o gestor pintar o cabelo de verde se a meta geral for excedida
    • Segmentação de levantada de mão automática
  • Palestra do Mark Roberge
    • Erros que ele cometeu e que SaaS cometem com frequência, que podem inviabilizar um negócio
    • Cuidado com crescimento prematuro (mais importante que renda é feedback do mercado)
    • Plano de comissionamento é poderoso para Customer Success
      • Alinhar churn na comissão e evitar vender para bad-fits (o churn começa na venda)
    • Ao invés de dividir os times por função, dividir por tipo de cliente ou vertical de negócio

    Baixe o nosse eBook de Gestão Avançada para SaaS

Conheça o convidado:

Rui Aviz e Diego Wagner Meetime

Sobre o podcast

Confira todos os nossos aprendizados do evento SaaStr 2017, em São Francisco (EUA).

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