Já ouviu falar de VoIP? Essa tecnologia telefônica, que era novidade no Brasil 10 anos atrás, hoje se tornou acessível e amplamente disponível para hospitais, univer ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui O sucesso começa com a definição de metas. Sem metas, sua equipe não tem os elementos-chave de que precisa para vencer ...
Por Diego CordovezO pré-vendas é fundamental dentro de empresas que negociam ticket médio mais altos. Organizar o setor para que ele atue efetivamente faz toda a diferença nos negócio ...
Por Diego CordovezEstruturar um processo de Inside Sales é sempre um desafio. A tarefa é ainda mais complicada quando esse processo precisa trazer crescimento rápido e replicável. Os ...
Por Diego CordovezVocê é daquelas pessoas que querem atingir os objetivos a qualquer custo? Motivação é importante, mas como diz o Dr. House: quando você está no meu time, deve esta ...
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Por Diego CordovezTodo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...
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Por Diego CordovezA maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...
Por Diego CordovezInside Sales é o modelo de vendas no qual o vendedor não se desloca até o cliente. Todo o processo de vendas é realizado por meio de canais como e-mail, telefone, red ...
Por Diego CordovezNossa admiração pelo modo de pensar sobre Vendas que o Jacco vanderKooij e a Winning By Design não é de hoje. Você provavelmente já nos ouviu comentando algo sobre ...
Por Diego Cordovez