10 podcasts de vendas para ajudar no seu planejamento anual

Todo novo ano traz consigo desafios e oportunidades. Nunca é possível prever o que vai acontecer, mas uma coisa é certa, quem se prepara tanto para o melhor e pior cenário, sai na frente. 

Ter um planejamento anual dá um norte para o seu ano e te ajuda a ter mais segurança na hora de tomar decisões. Além disso, faz essas decisões terem mais sentido, já que seguem uma lógica. 

Em uma área comercial, um bom planejamento responde a perguntas como:

• Qual é a meta que precisamos atingir?
• Quais métricas vamos perseguir?
• Vamos precisar contratar mais pessoas?
• Vamos entrar em um novo mercado?

Além de diversas outras perguntas importantes, que devem ser consideradas antes do ano estar em curso. Assim, você tem tempo para refletir sobre os dados passados e traçar o que deseja para o futuro. 

Quer uma mãozinha nesse processo? Separamos aqui 10 podcasts de vendas, divididos por assuntos comuns, para te auxiliar a refletir sobre os resultados do ano que vai embora e traçar o ano que vem.

Metodologia:

Se você já entendeu a importância do planejamento anual, mas ainda não sabe como fazer isso na prática, este podcast pode te ajudar. Nele, compartilhamos metodologias para pensar o próximo ano, a partir de uma empresa real. O Davi Vasconcelos, que é Diretor de Relacionamentos na Agenda Edu, abriu os seus dados e aprendizados para dar uma visão bem mão na massa para criar esse documento indispensável para o sucesso comercial da sua empresa. 

Se você ainda está meio perdido e não sabe como começar, não deixe de conferir 😉

1. Como fazer o seu planejamento comercial com Davi Vasconcelos

Ferramentas de vendas:

Para um time de vendas funcionar bem, ele precisa das ferramentas certas. Não estou falando aqui necessariamente de softwares de vendas, mas de dispositivos, sejam eles no formato que forem, que potencializam e organizam o trabalho do seu time. 

Aqui, separamos 2 que são tradicionais para um time comercial que gera resultados: o processo de vendas e o playbook de vendas. Se você deseja otimizar ou até mesmo criar algum deles, confira os podcasts abaixo. 

2. Como otimizar o seu processo de vendas com Ricardo Okino

3. Como construir um bom Playbook de Vendas com João Campos

Métricas de vendas: 

Gostamos muito da expressão que diz que “Vendas é um jogo de números”, porque é exatamente isso. Não tem como aprimorar resultados, se você não sabe ao certo as suas métricas hoje. Somente acompanhando os números é que você vai conseguir encontrar os gargalos e oportunidades que existem na sua operação. 

Como fechar mais vendas? A resposta pode ser “aumentar a taxa de conversão” ou “abordar mais leads”. A melhor resposta só é possível saber olhando para os números. Saiba como você pode olhar para o seu histórico e tirar bons insights pro futuro, a partir destes conteúdos. 

4. Previsibilidade em Vendas, entendendo o jogo de números com Rodrigo Viana

5. Como calcular as métricas de Prospecção por potencial de receita com Kaira Nunes

Recrutamento e treinamento:

Recrutar e treinar novos vendedores é um desafio constante para qualquer equipe comercial. Não é fácil encontrar pessoas que possuem fit com esse tipo de desafio, e ainda, descobrir a melhor forma de fazê-las atingir a máxima performance. 

Não tem como ter bons resultados, sem bons vendedores, por isso na hora de pensar o seu planejamento comercial é importante também refletir sobre as possíveis contratações para o próximo ano. Além disso, rever as suas práticas de treinamento, para saber como otimizá-las. 

6. Como estruturar um treinamento de vendedores com Rui Aviz

7. Recrutamento e Headhunting de vendedores com Gustavo Salles

8. Como escalar o seu time de vendas com Diego Gomes

Oportunidades:

Que tal tentar algo diferente no ano que vem? Você separou algum espaço no seu planejamento para novidades? Talvez a melhor oportunidade que você tenha para o próximo ano, seja atacar uma frente nova. Dois grandes desafios comuns para uma empresa são descobrir como: iniciar uma operação outbound e atrair leads enterprise. 

Se a sua empresa ainda não atua em alguma destas áreas, essas são duas oportunidades para explorar. Confira os conteúdos indicados e veja se faz sentido para o negócio. 

9. Como diagnosticar e conduzir negócios Enterprise com Pedro Couto

10. Estruturando Outbound dentro de uma grande empresa com David Mattos

Com esses 10 podcasts de vendas, certamente você será capaz de refletir sobre o ano que passou e se planejar muito bem para o próximo. Ter um planejamento anual bem estruturado é essencial para obter bons resultados. 

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