Como ser um vendedor de sucesso: de SDR a Rep em 12 meses ou menos

SDR para Rep

Esse artigo foi publicado originalmente aqui

Vendedores estão sempre procurando maneiras de pegar um atalho para o sucesso. Alguns têm sorte, mas não dá para contar com ela de forma consistente.

Os dez atributos a seguir são maneiras de como ser um vendedor de sucesso, para você se diferenciar ao começar em vendas e ser promovido RAPIDAMENTE.

Como ser um vendedor de sucesso

1- Seja implacável

Sim, eu sei; você já ouviu isso antes. Mas, você é tão implacável quanto o melhor vendedor em sua empresa?

O primeiro passo é definir o que significa ser implacável.

Quantas ligações, reuniões novas, ou oportunidades no pipeline são necessárias para ser implacável? Depois de quantificar suas atividades diárias, a etapa seguinte é focar seus esforços nas que geram receita.

Se você quiser ouvir como eu consegui, ouça esse podcast com Anthony Iannarino.

Enxergue oportunidade onde outros não a veem

Os melhores vendedores veem oportunidades em toda a parte,  não apenas em seus territórios específicos.

Pode haver uma posição nova na empresa, uma conta sem dono com rendimento em potencial ou um produto novo no pipeline que mudará o jogo.

Eles veem oportunidade até mesmo em serem implacáveis. Uma vista holística em relação à oportunidades pode criar um atalho de anos na carreira. Não tem como ser um vendedor de sucesso sem essa capacidade.

2- Aprenda com maior rapidez

Se ler livros e fazer cursos é chato para você, então crie um processo de colaboração com outros que estejam dispostos a compartilhar o que aprenderam.

Você deve aprender rapidamente a se diferenciar da multidão e técnicas de vendas padrão não lhe ensinarão isso.

Se você quiser ser promovido rapidamente, foque em habilidades que faltam a todos os SDRs, tais quais vender para compradores com diferentes personalidades, controlar seu ego com clientes difíceis e adquirir a mentalidade dos melhores funcionários.

3- Arrase em seus alvos

A melhor maneira de como ser um vendedor de sucesso, para ser notado e promovido, é arrasar em seus alvos.

Entretanto, ao mesmo tempo, não caia na categoria do “olhem para mim” e não deixe o sucesso subir à cabeça.

As vendas são um ótimo nivelador, e você não é um vendedor superior até que você repita seu sucesso.

É muito mais poderoso arrasar em seus alvos de forma consistente e permanecer humilde.

E sim – se as pessoas não gostarem de você, você não será promovido.

4- Entenda os canais de comunicação mais eficientes

A maneira mais rápida de se comunicar com um cliente é sempre por telefone.

Entretanto, tenha muitas estratégias de comunicação com o cliente  à mão.

Use redes sociais para encontrar razões para telefonar, pesquise sobre seu cliente e, se apropriado, comece uma conversa.

Compreenda que a maneira mais rápida de conseguir uma reunião é através de uma ligação telefônica bem-feita.

Pratique a habilidade de comunicar de forma concisa o valor de sua proposta pelo telefone.

 

5- Use seu tempo de forma eficiente

Socializar-se é divertido, e fazer fofoca no trabalho também, mas o início de sua carreira é o momento de mostrar seu potencial.

Mantenha uma postura profissional e busque estar rodeado de pessoas bem-sucedidas que podem ajudá-lo a superar obstáculos e ensiná-lo a vender.

Use seus finais de semana e noites para se preparar para a semana seguinte e demonstrar seu compromisso com a empresa e com exceder os alvos.

6- Não seja estereotipado de forma negativa

Vendas é uma profissão complexa que demora anos para ser dominada. Se você que saber como ser um vendedor de sucesso, entenda isso desde o começo: não tente forçar o sistema, porque você não quer ser visto como um chato.

Seu trabalho é simples: aprender tanto quanto possível, demonstrar potencial, fazer com que gostem e confiem em você, e exceder seus alvos.

Uma vez, um SDR me pediu ajuda e depois contestou tudo o que eu falei.

Minha conclusão está resumida no clipe abaixo:

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7- Estabeleça objetivos não relacionados à receita

O desenvolvimento de vendas é um bom treinamento para sua carreira. É onde você desenvolve sua abordagem pessoal para vender e trabalhar com volumes elevados de contas de baixo valor.

Isto permite que você cometa erros, sem o risco de danificar seu território.

A medida que você sobe em termos de experiência, você se recordará desse estágio de sua carreira como o tempo em que você formou habilidades, errou muito, e aprendeu a  lidar com rejeição.

8- Seja melhor que todos os outros

Vendas são um jogo competitivo com vencedores e perdedores. Mesmo que você trabalhe em um ambiente de comissão em grupo, as pessoas que se destacam são as que sobem (ou continuam).

É simples assim. Eu trabalhei em equipes onde todos se amavam e respeitavam, mas a verdade é que a pessoa que gera mais receita é o jogador dominante e tem mais oportunidades. Quer saber como ser um vendedor de sucesso? Seja o melhor!

Incentive seus colegas de equipe e aja com integridade, mas entenda que há mais em ganhar o jogo que apenas atingir o alvo da empresa.

 

9- Quando as coisas ficarem difíceis, cave mais….

Esse é o momento de afirmar-se e mudar a situação. Má gestão, não progressão, falta de propósito – essas são razões para sair, mas se você sair, entenda porque o papel não funcionou e não cometa os mesmos erros novamente.

Acima de tudo, aproveite a jornada. Ser um SDR é um período áureo. Aproveite este tempo para entender como você responde quando as fichas acabam.

Chamada à ação – Aprenda como eu fiz isso

Para aprender como ser um vendedor de sucesso, veja como eu naveguei de uma carreira de 15 anos como SDR para o melhor vendedor mundial no meu setor, confira meu livro O vendedor n º 1 (The No. 1 Best Seller, em tradução livre).

Além disso, se junte à minha lista de email no leebartlettbestseller.com para se manter informado sobre meu novo sistema de treinamento de vendas lançado na primavera de 2017.

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Resumo
Como ser promovido de SDR para Rep em 12 meses ou menos
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Como ser promovido de SDR para Rep em 12 meses ou menos
Descrição
Veja as 10 dicas de Lee Bartlett de como ser promovido de SDR para REP, se tornar um vendedor de sucesso e estar sempre em primeiro lugar no time de vendas.
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