Um estudo da McKinsey identificou que a felicidade no trabalho é um dos fatores chave para a satisfação pessoal. Além de impactar na lucratividade e na saúde das emp ...
Por Diego CordovezVocê já pensou em quem está do outro lado da linha do SDR que você acabou de contratar? E no impacto que a falta de experiência pode ter nos seus deals? Escrevemos u ...
Por Diego CordovezÉ metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...
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Por Diego CordovezSaiba como montar planilhas de metas de vendas para controlar este processo e as métricas do seu time. ...
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Por Diego CordovezEssa é uma entrevista que esperamos há anos! Desde 2014 somos leitores assíduos do SaaStr e sabíamos do potencial que esse papo teria quando fosse ao ar.Muito tempo s ...
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Por Diego CordovezSe você analisar a trajetória de crescimento acelerado de um SaaS, em algum momento esse tipo de empresa dominou muito bem um canal de vendas.Decidimos convidar uma esp ...
Por Diego CordovezA comissão deve fazer parte de qualquer rotina de times de vendas, mas não é baixo o número de empresas que sofrem com desmotivação e até perda de talentos por fal ...
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