O cliente indeciso pode exigir do time de vendas mais esforços que o normal. Saber como contornar as suas objeções é essencial para conseguir o seu sim. ...
Por Diego CordovezAquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...
Por Diego CordovezEsse podcast poderia ser pago… Eu juro!A quantidade de insights e hacks de vendas por minuto que o Rudi, Senior Account Executive na HubSpot, deixou aqui seria ...
Por Diego CordovezEu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...
Por Diego CordovezQuando pensamos em como aumentar a produtividade em vendas, a automação vem se tornando a palavra favorita de muita gente! 😀 Você está sempre buscando jeitos de co ...
Por Diego CordovezAs televendas ainda são uma opção valiosa para o fechamento de negócios. Mas para aproveitar o seu potencial é preciso saber como utilizá-la. ...
Por Sarah RiosTer dados para direcionar a sua estratégia de vendas é um excelente primeiro passo. É por isso que implementar a inteligência comercial se tornou tão importante. ...
Por Sarah RiosA prospecção inbound e outbound possuem características e desafios diferentes, exceto por um: a dificuldade em conseguir contato com os leads. Esse é o maior desafio ...
Por Rui AvizSales Engagement é uma estratégia de vendas que aumenta as chances de uma empresa conseguir contato com os seus leads. ...
Por Sarah RiosO Inbound Marketing é uma estratégia de atração de clientes que tem ganhado cada vez mais força. Por meio dele é possível conquistar vendas com um CAC menor. ...
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Por Diego CordovezFazer o cliente querer comprar agora o seu produto ou serviço é um dos grandes desafios das equipes de venda, principalmente, em momentos de crise. É por isso que muit ...
Por Diego CordovezSquad é um modelo de gestão baseado na criação de times multidisciplinares e multifuncionais, com poucos colaboradores, todos com um mesmo objetivo. Esse time tem aut ...
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