Metas para SDRs bem colocadas ajudam a entender não só a performance da equipe de pré-vendas, mas também a conhecer os aspectos nos quais o seu time precisa focar! ...
Por Sarah RiosO script para prospecção de clientes deve ser construÃdo com cuidado, ajudando assim a sua equipe de vendas a obter mais resultados com a sua execução. ...
Por Sarah RiosVamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...
Por Diego CordovezA atividade de ligação é uma das que mais gera resultados para a prospecção. No entanto, mais que utilizar o canal é preciso que os SDRs saibam como tornar a ativid ...
Por Sarah RiosEu sei que você está aqui em busca de dicas para criar um assunto de e-mail de prospecção comercial matador, que vai convencer leads a abrirem sua mensagem e avançar ...
Por Diego CordovezSales Engagement é uma estratégia de vendas que aumenta as chances de uma empresa conseguir contato com os seus leads. ...
Por Sarah RiosAs plataformas de Sales Engagement e CRM são importantes para vendas. Ambas ajudam a aumentar a eficácia do time de vendas! ...
Por Diego CordovezCom as transformações na tecnologia e no comportamento do consumidor, o vendedor 4.0 é um profissional indispensável para o mercado. Os profissionais de vendas que se ...
Por Sarah RiosO método JOLT se propõe a analisar uma série de fatores que interferem na decisão de compras. A proposta é aumentar a taxa de conversão a partir de elementos como: ...
Por Sarah RiosO Engage 2024 aconteceu em julho e foi uma imersão de dois dias, repleto de conteúdos sobre vendas B2B e Sales Engagement. ...
Por Sarah RiosA ligação é melhor do que e-mail em algumas situações. Discussões complexas, assuntos urgentes, fechar acordos e superar objeções são algumas das que acontecem n ...
Por Sarah RiosAlguns hábitos prejudiciais limitam o sucesso dos vendedores. Eles reforçam a importância de focar na resolução de problemas dos clientes e investir continuamente em ...
Por Sarah RiosNeste episódio do Cast for Closers, recebemos Thayse Miranda, uma das mais experientes SDRs do Brasil, partner da Academia Rapport e com mais de 100 mil ligações na ca ...
Por Diego CordovezEste post explora como Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, ensina vendedores B2B a se destacar no LinkedIn. Aprenda a construir autoridade, gerar valor com co ...
Por Roberta BrahmNeste episódio do Cast for Closers, Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, compartilha dicas valiosas sobre como criar conexões genuÃnas na ...
Por Diego CordovezO episódio mais recente do podcast Cast For Closers traz de volta a discussão sobre o alinhamento entre marketing e vendas, com a participação de Rafael Piepo, sócio ...
Por Diego CordovezExplore as melhores práticas para Cold Call neste episódio com Myrian Mourão. Descubra como evitar erros comuns na prospecção de vendas, personalizar abordagens e se ...
Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda à ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possÃvel. Existem tantos ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
Por Diego Cordovez
