O papel do LinkedIn na prospecção em 2025

No mais recente episódio do Cast for Closers, Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, compartilhou insights valiosos sobre como os vendedores B2B podem usar o LinkedIn para construir autoridade e se destacar em um mercado competitivo.

Com sua vasta experiência em prospecção, Ricardo explica que, hoje, o comprador B2B prefere fazer suas próprias pesquisas antes de falar com um vendedor. Isso significa que, para se destacar, é essencial que seu perfil no LinkedIn transmita confiança e autoridade. Ele reforça que o foco deve ser na entrega de conteúdo de valor, que ajude o cliente antes mesmo de tentar vender.

Ricardo também revela dados importantes: 62% dos compradores consultam o LinkedIn de um vendedor antes de decidir se continuarão o processo de compra. Por isso, ele enfatiza a importância de ter um perfil bem estruturado e de gerar conteúdos que engajem e ajudem.

Dica extra: Ricardo destaca que, em vez de enviar mensagens pedindo reuniões de imediato, você deve oferecer valor e construir relacionamentos com os prospects. Essa abordagem humanizada e estratégica é o que realmente diferencia um profissional no LinkedIn.

Quer saber mais sobre como transformar sua prospecção no LinkedIn? Assista o episódio completo no YouTube ou ouça no Spotify!

📚 Indicações do Episódio
🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho: https://www.linkedin.com/in/ricardoalvarinho/