casts for closers #25

Como fazer uma Kickass Sales Demo

Convidado: Keenan
  • 21min
  • 9 dezembro 2016

Conhecemos o Keenan no evento Inbound, em Boston, e em 5 minutos de apresentação era certo que receberia um convite para conversar conosco. O tema era How to do a kickass sales demo, assunto que tem absolutamente tudo a ver com a Meetime.

Perguntamos a Keenan vários a respeito dos vários insights práticos e brilhantes que sobre uma demo fantástica.

Aproveite abaixo!

EPISÓDIO #25 – COMO FAZER UMA KICKASS SALES DEMO

Neste episódio conversamos sobre:

  • A importância de conhecer os desafios, processos e os problemas na operação do prospect, durante a ligação de descoberta
  • Sales Demo depende muito da ligação de descoberta
  • Como diminuir a taxa de no-show em uma Sales Demo
  • A importância de o prospect entender o valor da demonstração
  • Ótimos vendedores sabem que um prospect é um bad fit antes do cliente saber que é um bad fit
  • A mentalidade do “provador de roupa” para uma Sales Demo
  • Como escolher o problema para se iniciar uma demonstração
  • A importância de “ancorar” o prospect: validar se ele concorda que a empresa entrega o valor naquele ponto antes de falar da próxima feature
  • Como mostrar o cliente num estado futuro com mais sucesso do que o status quo
  • Como encerrar uma demo:
    • Validar que o estado futuro é algo que o cliente quer
    • Entender o processo de decisão e de compra, de contratação, se há outros decisores, se vão checar orçamento, etc.

Tenha maior controle sobre sua performance em vendas

metas e previsao de vendas

Conheça o convidado:

Keenan CEO na A Sales Guy

Sobre o podcast

Keenan, CEO da empresa A Sales Guy, nos deu dicas de como fazer uma Sales Demo f#da! Confira o podcast.

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