Vendas

Os 20 melhores livros de vendas para ser um vendedor melhor

Quanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...

Por Diego Cordovez

Gestão de Equipe, Vendas

20 Dinâmicas Motivacionais para Equipe de Vendas: desenvolver, motivar e reter

Cansado de dinâmicas chatas e iguais? Conheça agora 20 dinâmicas motivacionais (testadas) que engajam, geram integração do time e aumentam a autoestima. ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Glossário de Inside Sales para iniciantes: 64 termos de vendas para ter na ponta da língua

Quando você se depara com alguns termos de vendas ainda surgem dúvidas? Não se preocupe! Preparamos este glossário para te ajudar a entender os principais conceitos. ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como criar um script de vendas que converte

O script de vendas direciona a equipe comercial. O documento traz mais qualidade nas abordagens, contribuindo para a conversão de vendas! ...

Por Diego Cordovez

Vendas

8 cursos de vendas para se tornar um vendedor top performer

Como ser um vendedor top performer? Veja oito indicações de cursos de vendas para desenvolver suas habilidades na área. ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Como montar treinamento de vendas: [passo a passo] 5 etapas do onboarding ao coaching

A pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil 2020, nos mostrou muitos dados que comprovam que aprender como montar um treinamento de vendas é um dos maiores indícios de que ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Como estruturar um treinamento de vendedores

O treinamento de vendedores deve ser visto como uma prioridade no setor de vendas, sendo fundamental para que a empresa possa alcançar os resultados esperados no planeja ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Como estruturar o ramp-up de seus vendedores

O que é ramp up em vendas? Ramp up significa aceleração ou alavancagem. Quando o termo está associado a vendas ele pode ser encarado como um momento de adaptação e ...

Por Diego Cordovez

Labs

A relação numérica entre coaching e performance na prospecção

Imagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...

Por Diego Cordovez