Sales Productivity com Jill Konrath

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Ela escreveu 4 best-sellers sobre Vendas: Selling to BIG Companies, SNAP Selling, Agile Selling e o mais recente deles More Sales, Less Time. Expert em Sales Productivity e uma das mentes mais respeitadas mundialmente em Vendas, nós torcíamos pelo “sim” quando convidamos a Jill para o Casts for Closers.

Com um adorável “Sure, send me more info 😉 ” a Jill topou, e esse podcast nasceu para você, vendedor, que luta entre e-mails, reuniões e ligações comerciais para ser mais produtivo.

Aproveite mais um episódio com sobre Sales Productivity! 😉

PodCast #79 – Sales Productivity com Jill Konrath

Neste episódio conversamos sobre:

Como aprender serve para poupar tempo e ser mais produtivo em vendas?

  • Preocupação das empresas é não ter tempo para dedicar aos estudos e treinamento.
  • O treinamento é feito apenas no início, focado no produto, na própria empresa, no processo de vendas, e não nos prospects e clientes. No fim das contas, isso prejudica a performance e a produtividade.
  • Falar apenas de si mesmo, do produto, da empresa só leva a objeções e problemas. O grande desafio é entender o comportamento e o contexto dos prospects, para ter conversas e abordagens melhores – e, dessa forma, vender mais.
  • Uma solução é escutar as próprias ligações como se estivesse no lugar do prospect. Ou, no caso do e-mail, pensar em como ele vai receber e ler a mensagem. A maioria das pessoas leem no smartphone, por exemplo.
  • Tem que buscar a qualidade da mensagem/abordagem, e isso se conquista com treinamento.
  • Não dedicar tempo ao aprendizado acaba custando mais, porque fazer uma venda é mais demorado e não dá para crescer em escala. 

O que fazer para ter um dia mais produtivo e cumprir a agenda de vendas?

  • Primeira coisa a fazer é NÃO olhar o e-mail! A maioria dos vendedores começam o dia checando o e-mail. Imediatamente são atraídos por newsletter, artigos, redes sociais etc. Entram no modo distração.
  • Questionar o que é mais importante.
    • Olhar para a agenda e pensar como vai utilizar o tempo do dia para garantir que as tarefas serão feitas.
  • Separar as atividades semelhantes em blocos: pesquisa, ligações, e-mails. Isso ajuda a entrar no fluxo de produtividade.
  • Estudo multitasking da Universidade de Londres. Uso constante de e-mail e mensagens reduz a capacidade mental.
  • Leva de 10 a 20x o tempo da distração para recuperar a atenção na tarefa.
  • Não dormir o suficiente torna mais difícil resolver problemas.
  • Quando o cérebro está cansado é quando começa a se distrair. O melhor a fazer é levantar e se mexer, porque isso oxigena o cérebro.
  • Meditação e exercícios físicos são boas práticas para desacelerar e descansar o cérebro.
  • TED Talk – Bored and Brilliant

Como ser disciplinado para mudar velhos hábitos e implementar novos?

  • Fazer alguma coisa para gerenciar as distrações. Aplicativo Rescue time.
  • Desligar notificações para parar de ser constantemente interrompido.
  • Fechar aplicativos, e-mail, sites que você não está usando.
  • Como você vai estruturar o seu dia? Sempre determinar o que é mais importante.
  • Você tem que batalhar para construir novos hábitos. Criar uma persona e assumir o papel ajuda a
  • Gerenciar não só o tempo, mas também as distrações.

Tecnologias para ter um dia mais produtivo:

  • App: Freedom
  • Tecnologia não é a única resposta para ser mais produtivo em vendas
  • É preciso aprender a ter boas conversas e melhores mensagens
  • Se estamos com mensagens ruins, demos ruins, não adianta só fazer mais reuniões

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Resumo
Sales Productivity com Jill Konrath
Título do Post
Sales Productivity com Jill Konrath
Descrição
Jill Konrath, expert em Sales Productivity, nos deu dicas sobre o assunto e como sermos vendedores mais produtivos. Alguns dos links que comentamos!
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