Estruturando um time de vendas, com Magaly Dressel

 

Como montar uma equipe de vendas de sucesso

Recentemente entrevistamos o Stéfano, que nos contou o estudo de caso da QuantoSobra, que triplicou a base de clientes em um ano usando Inside Sales. E existe uma figura chave para esse sucesso: Magaly Dressel!

O episódio fez tanto sucesso que chamamos a Maga para um bate-papo sobre a mágica que ela mais sabe fazer: estruturar um time de vendas campeão, como ela diz. A entrevista está cheia de insights práticos, do jeito que você gosta!

Aproveita!

EPISÓDIO #35 – ESTRUTURANDO UM TIME DE VENDAS

Neste episódio conversamos sobre:

  • Como determinar o volume de delas para cada vendedor num time de vendas
    • A importância de definir o ICP (perfil de cliente ideal) antes
    • Determinar um esboço de processo de vendas
    • Traçar uma performance base
    • Monitorar os vendedores, e verificar a mediana de trabalho
    • Usar a mediana para balizar o número de negócios no pipeline
  • Os pontos-chave a estarem resolvidos antes de pensar na contratação do time de vendas
    • Esboço do processo
    • Olhar crítico sobre o processo de contratação dos vendedores
    • Processo desenhado pelo gerente de vendas e pela equipe
  • Como estabelecer as características de um bom Sales Rep
    • Analisar o processo de compra e venda
    • Escolher as características conforme o processo
  • Etapas de um bom recrutamento para o time de vendas
  • O que é mais importante no ramp-up dos vendedores
    • Escalonar a meta nos 3 primeiros meses
    • Focar no processo, nos gatilhos de passagem
    • Disciplinar os vendedores no processo
    • Não “joga-los no fogo” com meta cheia no primeiro mês
  • As melhores práticas em remuneração e recompensas não monetárias para motivação do time de vendas
  • Mensagem final para a audiência

Tenha maior controle sobre sua performance em vendas

metas e previsao de vendas

Resumo
Estruturando um time de vendas, com Magaly Dressel
Título do Post
Estruturando um time de vendas, com Magaly Dressel
Descrição
Magaly nos conta a experiência dela estruturando um time de vendas, da definição dos critérios de contratação ao treinamento dos vendedores. Confira!
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