Eu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...
Por Diego CordovezSeu melhor rep é um cara satisfeito. Começou há cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manhã, demo às 13h, conectar-se com o ...
Por Diego CordovezQuando conversamos informalmente com o Gigante sobre como Takeover funcionava dentro da WPensar sabíamos que tínhamos um ótimo episódio em mãos.Essa prática on ...
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Por Diego CordovezO departamento comercial desempenha um papel que vai além das vendas. É importante estar atento à sua complexidade para poder aproveitar melhor os colaboradores que at ...
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Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui A maioria dos gerentes acredita que o coaching de vendas é um desânimo. Na semana passada tive a oportunidade de conversar ...
Por Diego CordovezTodos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...
Por Diego CordovezEscalar a estrutura da força de vendas é um desafio para grande parte das empresas, afinal, não basta sair contratando vendedores. É preciso organização e planejame ...
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Por Diego CordovezPassar o bastão de Vendas dos fundadores para os primeiros Sales Reps é uma tarefa que exige preparação e timing excelentes. E até que se encontre o Product Market F ...
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