O treinamento de vendedores deve ser visto como uma prioridade no setor de vendas, sendo fundamental para que a empresa possa alcançar os resultados esperados no planeja ...
Por Diego CordovezAyrton Senna foi, provavelmente, a alma mais obstinada e bem preparada que já tinha sentado num carro de fórmula 1, e mudou a definição do que é “estar bem prepara ...
Por Diego CordovezAquele perfil de vendedor carismático, elegante e que vira o mundo de ponta cabeça para agradar o cliente não é mais garantia de sucesso. O livro A Venda Desafiadora ...
Por Diego CordovezEu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...
Por Diego CordovezVocê se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...
Por Diego CordovezOlhe para o seu time. Alguns dos seus vendedores irradiam confiança, conseguem estabelecer rapport com os prospects facilmente, sabem o que estão dizendo, se preparam e ...
Por Diego CordovezFrases de sucesso em vendas não se tornam famosas à toa. Claras, concisas, geniais. Elas exprimem um conceito complexo em poucas palavras, provocam reflexão, inspiram ...
Por Diego CordovezO que é coaching de vendas? Coaching é a facilitação do aprendizado e desenvolvimento com o propósito de promover melhoria de desempenho. Em vendas, o coaching é fo ...
Por Diego CordovezA regra nº1 em vendas consultivas é nunca, jamais, persuadir um prospect a adquirir uma solução que ele não precisa. As técnicas de persuasão em vendas devem ser u ...
Por Diego CordovezQual é a sua principal dificuldade na gestão do pipeline de vendas? Ter previsibilidade no funil? Ou talvez conseguir garantir o volume de deals em cada etapa ao longo ...
Por Diego Cordovez
