O pré-vendas é fundamental dentro de empresas que negociam ticket médio mais altos. Organizar o setor para que ele atue efetivamente faz toda a diferença nos negócio ...
Por Diego CordovezVocê se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...
Por Diego CordovezO interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezEu sei que você está aqui em busca de dicas para criar um assunto de e-mail de prospecção comercial matador, que vai convencer leads a abrirem sua mensagem e avançar ...
Por Diego CordovezEsse post foi originalmente publicado aqui Business Development é um tópico quente hoje em dia e está ficando cada vez mais quente, o que significa que as em ...
Por Diego CordovezSaiba como montar planilhas de metas de vendas para controlar este processo e as métricas do seu time. ...
Por Diego CordovezSDR é o responsável pela qualificação e abordagem inicial dos leads. Costuma ser a porta de entrada em times de vendas. ...
Por Diego CordovezSe você não está conseguindo bater a meta de oportunidades, leia este artigo e descubra se a Meetime consegue te ajudar. Para o SDR, nós entregamos organização e ag ...
Por Diego CordovezPara o SDR, organização e agilidade. Para o gestor, visibilidade. Entenda como conduzir os leads pela jornada de compra para aproveitá-los ao máximo e aumentar a prod ...
Por Diego CordovezPara o SDR, organização e agilidade. Para o gestor, visibilidade. Entenda como resolver o desperdício de leads e aumentar a conversão. ...
Por Diego CordovezUsamos muito este termo, mas você realmente sabe o que é prospecção de clientes? A prospecção de clientes é uma das etapas do processo de vendas de uma empresa. Es ...
Por Diego CordovezSales Cadence, ou cadência em vendas, é um dos assuntos que mais nos fascinam aqui na Meetime. Como o próprio Gabe Larsen ressalta no episódio, as empresas ...
Por Diego CordovezHá um tempo abordamos o assunto de Social Selling aqui no blog da Meetime e, após assistirmos um webinar (onde conhecermos o Richard Harris) e sabermos ...
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Por Diego CordovezAbrir a caixa de entrada do e-mail e ver que o lead respondeu sua mensagem e está interessado em conversar traz a sensação de dever cumprido.Sair da call com o comprom ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezEste post começou a ser escrito em 06 de abril de 2017. Junto com o Flow, nosso módulo de prospecção, nascia a vontade de saber como o Brasil estava fazendo suas ativ ...
Por Diego Cordovez
