Vendas

Jornada de compra: aprenda a criar um caminho para vender mais

A jornada de compra é a base para ter mais eficácia na hora de vender, especialmente em negócios B2B. É preciso saber o momento certo para abordar o cliente! ...

Por Sarah Rios

Vendas

Os 20 melhores livros de vendas para ser um vendedor melhor

Quanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...

Por Diego Cordovez

Vendas

6 exemplos de benchmarking que usamos para alavancar o nosso crescimento

Talvez você nem desconfie, mas um dos principais exemplos de benchmarking do mundo são as grandes navegações, há mais de 500 anos atrás. É claro que com a transfor ...

Por Diego Cordovez

Vendas

4 tipos de CRM: quais são e como aplicar na estratégia da empresa?

Escolher um software de CRM para a sua empresa pode ser bastante desafiador. Ainda mais considerando o fato de que cada negócio tem as suas demandas, e o que é bom para ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Previsão de vendas: o que é e como fazer a sua projeção

A previsão de vendas ou forecast de vendas é um processo que visa estimar um número de vendas e o faturamento de uma empresa em um determinado período. Quem trabalha ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Líder comercial pela primeira vez? Dicas de liderança para liderança

Um estudo da McKinsey identificou que a felicidade no trabalho é um dos fatores chave para a satisfação pessoal. Além de impactar na lucratividade e na saúde das emp ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Gestão de performance em vendas: como escalar resultados, gerar vendas e ter consistência?

Organizar todo o processo de vendas, garantir a otimização das etapas de prospecção e negociação, gerar mais inteligência e aumentar as taxas de conversão de mane ...

Por Diego Cordovez

Podcast

O que é squad? Como aplicar a metodologia na gestão de vendas

Squad é um modelo de gestão baseado na criação de times multidisciplinares e multifuncionais, com poucos colaboradores, todos com um mesmo objetivo. Esse time tem aut ...

Por Diego Cordovez

Podcast

Rituais de Vendas (pré e pós-pandemia)

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Por Diego Cordovez

Podcast

Gestão de Vendedores em tempos de crise

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Por Diego Cordovez

Labs

Como não perder vendas: Tudo o que você precisa em um post

Será que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...

Por Diego Cordovez