Esse artigo foi publicado originalmente aqui Ser um bom vendedor ou bom em vender é difícil de quantificar. Mais uma arte do que uma ciência, as vendas desempenham um ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui As pessoas continuam dizendo que o cold calling está morto, mas muitas empresas bem-sucedidas confiam no cold call B2B ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Os melhores vendedores são orientados, não desesperados. O desespero, aliás, é um dos grandes erros em vendas e pode ...
Por Diego CordovezFalar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...
Por Diego CordovezEstudar é uma das atividades mais importantes para o profissional que quer se manter atualizado e obter sucesso em seu campo. No universo das vendas B2B e Inside Sales e ...
Por Diego CordovezSer confiante ao ligar traz ao SDR maior possibilidade de se conectar com o cliente. É o preparo anterior a ligação que vai fazer toda a diferença. ...
Por Sarah RiosÉ importante que o gestor faça uma análise apurada do processo de prospecção. Tal prática contribui não só com a melhora da performance dos colaboradores, mas tam ...
Por Sarah RiosA atividade de ligação é uma das que mais gera resultados para a prospecção. No entanto, mais que utilizar o canal é preciso que os SDRs saibam como tornar a ativid ...
Por Sarah RiosSaber construir uma cadência de prospecção é essencial na hora de contatar o seu lead. É o fluxo correto que vai permitir avançar com esse potencial cliente pela jo ...
Por Sarah RiosConhecimento em vendas pode ser adquirido por meio de diferentes fontes. Por isso, saber onde procurar as informações é essencial. ...
Por Sarah RiosQuando você precisa vender a todo custo para entregar a meta, qual a primeira ação que você toma? A maioria das pessoas provavelmente olharia imediatamente para o mer ...
Por Gustavo SagazHead of Sales, ou líder de vendas, é a pessoa responsável por gerenciar a equipe de vendas e as metas que a empresa busca atingir. Além disso, o Head de Vendas deve a ...
Por Gustavo SagazUma operação de pré-vendas pode ser metrificado de diversas formas. Seja por oportunidades geradas, volume de leads ou taxas de conversão. Hoje vamos falar sobre uma ...
Por Gustavo SagazA área de pré-vendas, está se mostrando cada vez mais eficiente para as empresas na busca por escalar suas vendas ou para a abordar e qualificar contatos para vendas c ...
Por Gustavo SagazDevido ao movimento Setembro Amarelo, o mês costuma trazer à tona os temas de saúde mental e cuidados e precauções importantes que você deve ter com sua mente. Alia ...
Por Gustavo Sagaz
