O interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezVender para grandes empresas é um jogo muito mais sério e arriscado do que quando você vende para pequenas empresas: todas as apostas e investimentos (infraestrutura, ...
Por Diego CordovezConduzir o cliente à compra mais rapidamente é um dos maiores clichês de vendas, certo? Apesar de uma necessidade (e desejo) muito comum pelo simples fato de gerar mai ...
Por Diego CordovezPost originalmente publicado aqui “Não se preocupe com o que você não pode controlar. Nosso foco e energia devem ser sobre as coisas que nós PODEMOS controlar. Atit ...
Por Diego CordovezO telefone não toca, a sala de videoconferência permanece somente com você dentro e o cliente não aparece para sua demonstração de software. Esse cenário acontece ...
Por Diego CordovezInside Sales, ou Vendas Internas, é uma forma de vender à distância, sem visitar clientes. O vendedor se utiliza da tecnologia, para trabalhar sem precisar sair da emp ...
Por Diego CordovezDescubra qual é o papel do gatekeeper em vendas, como lidar com ele e transformá-lo em um aliado para conseguir o contato com tomadores de decisão. ...
Por Diego CordovezSua empresa é nova ou mais madura? De qualquer forma, é importante conhecer as principais dicas para a captação de clientes. Leia o artigo para saber mais! ...
Por Diego CordovezA inteligência de mercado visa proporcionar uma visão holística sobre o mercado e a empresa. Ela contribui para que a organização tome melhores decisões e continue ...
Por Diego CordovezO telemarketing foi (e ainda é) um forma de vender muita usada no Brasil. Embora, seja alvo de constantes reclamações pela forma que é praticado. Descubra nesse texto ...
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Por Diego CordovezA cada novo desafio do mercado a preocupação sobre como vender em tempos de crise se torna ainda mais evidente. Seja por uma pandemia, por instabilidades econômicas, a ...
Por Diego CordovezA história da Ocean Drop se confunde com a da Meetime a partir de 2016. Acelerados pela mesma aceleradora (Darwin Starter) acompanhamos a história do Murilo, CEO da com ...
Por Diego CordovezEssa é uma entrevista que esperamos há anos! Desde 2014 somos leitores assíduos do SaaStr e sabíamos do potencial que esse papo teria quando fosse ao ar.Muito tempo s ...
Por Diego CordovezCada vez mais comum no meio empresarial, o conceito sobre o que é venda humanizada vem tirando o sono de alguns vendedores, entretanto, a verdade é que essa metodologia ...
Por Diego Cordovez
