8 principais ferramentas de geração de leads

As ferramentas de geração de leads desempenham um papel vital na estratégia de crescimento das empresas, oferecendo uma abordagem sistemática para identificar e atrair potenciais clientes. 

No mundo altamente competitivo dos negócios, obter uma vantagem significativa requer mais do que apenas oferecer um ótimo produto ou serviço. É necessário alcançar ativamente aqueles que têm maior probabilidade de se interessar pelo que sua empresa oferece. 

É aqui que as ferramentas de geração de leads entram em cena, oferecendo uma série de soluções projetadas para capturar, qualificar e nutrir leads ao longo do ciclo de vendas. Neste artigo trazemos 8 opções para que você conheça e escolha aquela que melhor se encaixa nas demandas do seu negócio!

1. Apollo.io

Apollo.io é uma plataforma de geração de leads e vendas voltada para ajudar empresas a identificar e entrar em contato com potenciais clientes. A ferramenta foi projetada para ajudar equipes de marketing e vendas a criar listas segmentadas de leads, encontrar dados de contato relevantes e automatizar partes do processo de vendas.

A ideia é trazer insights mais profundos sobre seu mercado-alvo com o enriquecimento de dados da Apollo. É possível manter seus dados de CRM atualizados de forma automática e torná-los mais acionáveis e eficazes.

Só para ter uma ideia a Apollo.io tem um banco de dados que reúne dados de empresas B2B do mundo todo, com mais de 265 milhões de contatos. A plataforma promete ajudar a encontrar leads ideais usando mais de 65 filtros e atributos ou conecte seu CRM para manter os registros existentes atualizados automaticamente.

Principais funcionalidades 

• configurar o seu ICP; 
• ter dados de intenção em compras, permitindo encontrar clientes em potencial por meio da pesquisa de produtos e serviços semelhantes aos seus;
• salvar pesquisa e alertas, recebimento de e-mail quando novos leads correspondem à pesquisa salva; 
• priorizar leads de forma inteligente, usando dados demográficos e comportamentais da Apollo.io para lead scoring, pontuações fáceis, rápidas, transparentes e em tempo real geradas por IA para cada lead. 

Além disso, a Apollo.io oferece integrações com várias ferramentas populares, como Salesforce, HubSpot, Meetime e outros.

Avaliações

B2B Stack: 4,5/5

Capterra: sem avaliação 

G2: 4,8/5

2. Snov.io

O Snov.io é uma plataforma de automação de vendas e geração de leads que visa ajudar empresas e profissionais a expandirem suas redes de contatos e aumentarem suas vendas por meio da coleta, verificação e enriquecimento de dados de contato de potenciais clientes.

Esqueça os funis de vendas preenchidos apenas em partes, com o Snov.io é possível ter acesso a dados precisos de leads B2B, prontos para serem usados. Para isso, faça a pesquisa de tomadores de decisão e empresas usando filtros variados e um conjunto de ferramentas de prospecção.

A ferramenta permite que os usuários encontrem endereços de e-mail usando a pesquisa por domínio, palavras-chave ou até mesmo por nome. Isso é útil para achar leads potenciais dentro de um setor específico. Além disso, ajuda a verificar a validade dos endereços de e-mail coletados, reduzindo as taxas de rejeição e melhorando a entrega das mensagens.

O  Snov.io também permite enriquecer os dados de contato com informações adicionais, como perfis de mídia social, cargos e empresas em que trabalham, fornecendo mais contexto para as interações com leads. 

Além de ser uma ferramenta de geração de leads, a solução também engloba recursos como a automação completa, estratégias de aquecimento precisas, conversas realistas baseadas em IA e relatórios detalhados sobre seu status de entrega dos e-mails. 

Principais funcionalidades

• encontrar leads em qualquer lugar online por habilidades, experiência, localização, empresa e mais;
• coletar contatos de leads do LinkedIn;
• verificação de-mails coletados com 98% de precisão;
• contatos de qualidade pré-verificados;
• mais de 5 mil integrações.

Avaliações

B2B Stack: 4,8/5

Capterra: 4,5/5

G2: 4,5/5

3. Speedio

A Speedio é uma plataforma de geração de leads B2B na qual estão disponíveis dados de mais de 40 milhões de empresas ativas no Brasil por meio de Big Data e inteligência artificial. A ferramenta visa otimizar o processo de prospecção ativa das empresas.

Um dos seus diferenciais está nos mais de 70 filtros que permitem à empresa “encontrar os clientes dos seus sonhos”. Para quem já usa outras ferramentas, a Speedio tem integração com as principais soluções do mercado. 

Por meio dela, é possível gerar listas de leads qualificados para que o SDR aborde e que estão dentro do ICP desejado. Enquanto, o vendedor consegue que o seu discurso fique muito mais preciso e sua venda fica mais consultiva.

Principais funcionalidades

• possui integrações nativas a ferramentas que você já usa no dia a dia: Ploomes, Salesforce, Hubspot, Agendor e outras; 
• dados detalhados sobre as tecnologias que os leads B2B utilizam, permitindo a adaptação da sua abordagem de vendas;
• validação de e-mail e telefone, garantindo a você o contato com informações precisas e atualizadas;
• árvore hiperbólica na qual você visualiza as conexões entre empresas, permitindo identificar oportunidades únicas por meio das quais você descobre se os sócios daquela empresa também são sócios de outras companhias.

Avaliações 

B2B Stack: 4,8/5

Capterra: sem avaliação 

G2: sem avaliação

4. Neoway 

A Neoway é a maior empresa de Data Analytics e Inteligência Artificial para negócios da América Latina. Ela oferece soluções completas para empresas na geração de leads. Por meio da ferramenta, é possível ter acesso a dados de mercado que podem ser cruzados com informações internas, facilitando na hora de encontrar o cliente ideal e gerar leads qualificados. 

A empresa tem acesso a uma base de dados completa tanto de pessoas físicas quanto jurídicas, com informações que vão da idade até o faturamento estimado. Tal abrangência permite o desenvolvimento de estratégias de marketing, inteligência comercial e prospecção qualificada. 

Para isso, a Neoway baseia-se em tecnologias como inteligência artificial, Big Data Analytics e Machine Learning. Vale destacar que soluções podem ser integradas com outras ferramentas, reduzindo o tempo na hora de encontrar o cliente perfeito e a otimizar uma série de processos relativos ao recebimento, importação e análise dos leads no pipeline de vendas.

O Neoway on Target, que é  o foco está em encontrar os prospects mais similares aos melhores clientes das empresas, permitindo melhor direcionamento da força de vendas, com pitchs mais adequados.

Principais funcionalidades

• sistema de recomendação de leads qualificados;
• uso de métodos avançados de Inteligência Artificial para encontrar os clientes com perfil mais aderente ao negócio;
• importações diárias e automáticas que dispensam interferência humana;
• dashboard com dados customizados. 

Avaliações

B2B Stack: 4,6/5

Capterra: sem avaliação 

G2: sem avaliação

5. Econodata

A Econodata é uma plataforma de big data com a capacidade de extrair dados da internet e organizar grandes quantidades de informações de empresas. Ela nasceu focada no desenvolvimento de dados para prospecção B2B com mais qualidade. Sendo uma de suas principais soluções é o gerador de leads grátis, a solução está disponível no próprio site da marca sem custo para o usuário.

No campo de busca basta selecionar o tipo de critério que deseja utilizar em sua pesquisa: nome, CNPJ, porte, região ou setor. A partir disso, é gerada uma lista indicando as potenciais empresas para impulsionar a sua geração de leads.

O melhor é que você também tem acesso gratuito a diversos dados das empresas, como faturamento presumido, telefone e website, mas também redes sociais, quando disponíveis. Tudo isso facilita na hora de fazer a pesquisa para a prospecção. 

No entanto, se quiser mais funcionalidades, a Econodata oferece uma solução mais completa e com outras funcionalidades.

Principais funcionalidades

• informações de mais de 23 milhões de empresas ativas de todo Brasil;
• fluxo de triagem e pré-qualificação de leads eficiente utilizando marcadores (tags);
• é integrada ao Zapier, o que significa integração pronta com mais de 3.000 aplicações; 
• consultoria de inteligência de mercado.

Avaliações

B2B Stack: 4,5/5

Capterra: 5/5 

G2: sem avaliação

6. Intexfy

A Intexfy é uma ferramenta brasileira de inteligência comercial voltada para gestão, vendas e prospecção. Ela auxilia empresas B2B a encontrarem novos leads e bater suas metas, oferecendo o suporte necessário para a definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP) com menor Custo de Aquisição de Clientes (CAC). 

Tendo o seu ICP definido, você passa a receber smart leads qualificados dentro da plataforma. 

Principais funcionalidades

• analisar a rede de relações societárias: visualizar a rede de empresas ligadas ao quadro societário
• análise de georreferenciamento: permite segmentar e localizar as contas por região, otimizando atividades de prospecção;
• análise de segmentos de atuação: informe sobre a sua base e a plataforma indica segmentos similares; 
• integração nativa com o CRM Pipedrive, mas também com os maiores CRMs do mercado.

Avaliações

• B2B Stack: sem avaliação
• Capterra: sem aavaliação
• G2: sem avaliação

7. Leadfeeder

O Leadfeeder é uma plataforma de geração de leads e análise de visitantes para empresas e profissionais de marketing. Essa ferramenta é projetada para ajudar na identificação de quais empresas visitaram o seu site, mesmo que essas visitas não tenham resultado em uma conversão direta, como um preenchimento de formulário ou uma compra.

Ele funciona devido a uma integração com o Google Analytics e rastreia os visitantes do site. Ele usa informações como endereços de IP e dados de tráfego para identificar as empresas por trás das visitas. A partir desses dados, a ferramenta gera uma lista de interessados no site, permitindo que as equipes de marketing e vendas identifiquem leads potenciais com base nessa atividade.

Além disso, o Leadfeeder pode fornecer dados sobre quais páginas do site foram visitadas, quanto tempo os visitantes passaram no site e outras métricas relevantes. Esses dados podem auxiliar as equipes a entenderem melhor o comportamento dos visitantes e a adaptar suas estratégias de marketing e vendas de acordo.

Principais funcionalidades

• identificação de empresas: pode identificar as empresas por trás dos endereços IP dos visitantes, fornecendo informações sobre quais empresas estão interessadas em seus produtos ou serviços;
• integração com CRM: se integra a sistemas de CRM como o Salesforce e o HubSpot, permitindo que você envie leads diretamente para seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente;
• notificações em tempo real: envia notificações em tempo real quando uma empresa específica visita seu site, permitindo que sua equipe de vendas responda imediatamente.

Avaliações

B2B Stack: sem avaliação 

Capterra: 4,3/5

G2: 4,3/5

8. OptinMonster

O OptinMonster é considerado pelos gestores como uma das ferramentas mais completas para geração de leads. A solução foi idealizada com foco nos profissionais de marketing e proprietários de e-commerces e pequenas empresas, sendo o objetivo principal facilitar a geração de leads.

O software permite criar formulários e outras páginas de captura de leads. Ele ainda conta com mecanismos de redirecionamento de usuários para as páginas mais populares do site da instituição, além de favorecer fluxos de engajamento para que determinados visitantes se tornem recorrentes.

Por meio dele, ainda é possível levantar as taxas de conversão de maneira rápida e eficaz, melhorando o engajamento. Com indicadores de análises embutidos na ferramenta, você tem acesso a dados de quais são os pontos de maior clique e atenção do seu site. 

Principais funcionalidades

• segmentação avançada: é possível segmentar visitantes com base em comportamento, localização geográfica, dispositivo, origem de tráfego e outras variáveis, garantindo que suas mensagens sejam altamente direcionadas;
• integração com e-mail marketing: se integra com diversas ferramentas de e-mail marketing, como MailChimp, AWeber, e outros, permitindo que você capture leads e os envie diretamente para suas listas de e-mail.

Avaliações

B2B Stack: 4,2/5

Capterra: 4,2/5

G2: 4,3/5

Conclusão

Ao utilizar as ferramentas de geração de leads, as empresas podem expandir seu alcance, otimizar seus esforços de marketing e vendas, colhendo benefícios duradouros. Como visto, as opções são variadas e é possível encontrar aquela que melhor se encaixa nas demandas do seu negócio. 

E se você almeja aproveitar melhor os leads que sua empresa gera, acesse o nosso Kit de Prospecção de clientes!

FAQ