Esta é uma daquelas entrevistas históricas para o Casts for Closers: conversamos com Trish Bertuzzi, uma das mentes mais respeitadas no mundo de Sales Development. Se ...
Por Diego CordovezSaber como melhorar a prospecção de clientes é uma das primeiras e mais latentes dores em uma operação de vendas. Há um bom tempo estudamos e conversamos com ...
Por Diego CordovezNeste episódio entrevistamos Theo Orosco, CEO da Exact Sales sobre o que é pré-venda e como estruturá-la dentro de sua empresa. Aproveitamos a expertise do Theo nos a ...
Por Diego CordovezProspecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezSaiba como montar planilhas de metas de vendas para controlar este processo e as métricas do seu time. ...
Por Diego CordovezAcontece! ¯\_(ツ)_/¯Na prospecção ou em outras etapas do processo de vendas, uma coisa é certa: em algum momento, um prospect vai desligar o telefone e deixar voc ...
Por Diego CordovezSe você leu esse título e pensou: “por que eu abri esse link? Eu não faço spam!”, saiba que você pode estar fazendo sem nem perceber. Se não tomar cuidado, todo ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui As pessoas continuam dizendo que o cold calling está morto, mas muitas empresas bem-sucedidas confiam no cold call B2B ...
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Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego Cordovez