Prospecção, em Vendas, significa sondar potenciais clientes. Descubra como fazer isso da maneira correta para ter mais resultados. ...
Por Diego CordovezSaiba como montar planilhas de metas de vendas para controlar este processo e as métricas do seu time. ...
Por Diego CordovezTodo mundo adora dizer que é data-driven e que a gestão de vendas é orientada por dados. Mas o que isso significa exatamente? Está cada vez mais fácil obter e visual ...
Por Diego CordovezVocê grava as ligações dos seus vendedores? Ou acha essa prática uma invasão ou desnecessária? No Inside Sales Benchmark Brasil 2017, das 72% de empresas que realiz ...
Por Diego CordovezEstruturar um processo de Inside Sales é sempre um desafio. A tarefa é ainda mais complicada quando esse processo precisa trazer crescimento rápido e replicável. Os ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezEm outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo tele ...
Por Diego Cordovez