O que é pré-venda: segredos revelados por quem entende!

O que é pre venda

Neste episódio entrevistamos Theo Orosco, CEO da Exact Sales sobre o que é pré-venda e como estruturá-la dentro de sua empresa.

Aproveitamos a expertise do Theo nos anos de Exact para te passar os conceitos de pré-venda.

Aproveita! 😉

Episódio #31 – O que é pré-venda e como estruturá-la

A pré-venda tem o objetivo de tornar todo ciclo de vendas complexas mais ágil e assertivo, investigando os leads mais profundamente, só que com velocidade, para evitar que o CAC aumente.

Resumindo o conceito de pré-venda e como é utilizado pela Exact Sales, poderíamos dizer que:

Trata-se de um software que usa técnicas especiais de troca de informação para descobrir dados relevantes sobre cada lead, detectando suas dores de cliente específicas e a relação entre elas, para traçar padrões de comportamento que podem ajudar a qualificar leads.

Com essa base de informações relevantes tratada e usada adequadamente, as equipes de vendas e marketing terão informações mais consistentes parta trabalhar e decidir se os leads devem ser elevados para o próximo passo da jornada de vendas.

É possível até usar esses dados no desenvolvimento e melhoria de produtos e serviços.

O Theo descreve assim, o seu software:

“Para fazer isso [que descrevemos acima] de uma maneira barata, começou-se a usar softwares de indicação de comportamento, que é o software que a gente oferece”.

Veja, abaixo, tudo que rolou nesse podcast e saiba ainda mais sobre o que é pré-venda.

Neste episódio conversamos sobre o que é pré-venda:

  • Definição: o que é pre-venda
    • Histórico e evolução do conceito de o que é pré-venda
    • Como a venda complexa exigiu uma primeira ligação de descoberta
    • Como os papéis (SDR, Executivo de contas) evoluíram ao longo do conceito
  • Como determinar o perfil de empresa que a pré-venda faz sentido?
    • Ticket Médio influencia
  • Complexidade da venda é muito importante
    • Custo alto na fase de tração na venda
    • Introdução de um produto no mercado
    • Para encontrar verticais de negócio novas (ampliação de mercado)
  • Quais as métricas de pré-vendas e número de agendamentos por dia em SDR?
    • Vertical de Software: 1 pré-vendedor agenda de 5 a 6 reuniões por dia
    • Aceite como oportunidade de 75-80% do vendedor
    • Conversão de 7 a 8% de reunião para vendas: do mercado de tecnologia
  • Dicas práticas para acelerar o amadurecimento dos leads com pré-vendas?
    • Primeiro, entender a dor do cliente e treinar a equipe para ter foco na dor principal
    • Fluxos de nutrição no Software de automação de marketing

Depois de tudo isso, ainda dá para ficar ainda mais por dentro das definições de pré-venda e como usá-la em seu negócio. Confira mais sobre o assunto nos tópicos a seguir.

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Resumo
O que é pré-venda e como estrutura-la, com Theo Orosco
Título do Post
O que é pré-venda e como estrutura-la, com Theo Orosco
Descrição
Theo Orosco. CEO da Exact Sales, nos conta sobre os conceitos de o que é pré-venda e como estrutura-la dentro de sua empresa.
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