“Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?” Você já foi alvo do cross-selling ou do upselling tantas vezes que não vai conseguir contar nos dedos. Agora, vamos expandir seus conhecimentos sobre essas táticas...
E aí, como está a sua taxa de churn? (Aliás, você sabe o que é churn?) No mundo SaaS, isso é quase como perguntar: E aí, tudo bem com você? É fácil entender o que...
Em nosso primeiro ano participando do maior evento de empresas SaaS no mundo, resolvemos compartilhar o aprendizado que tivemos em visitas à empresas que admiramos e palestras que foram muito relevantes para nós (e...
Recentemente escrevemos um artigo sobre as 3 modalidade de vendas para SaaS e decidimos lançar um episódio do Casts for Closers, explicando e detalhando cada uma destas principais modalidades de vendas. Aproveita! EPISÓDIO #1...
Entender o conceito de MRR para SaaS (renda recorrente mensal) dentro do modelo de software como serviço é bastante simples: ao invés de cobrar uma valor inicial alto por uma licença perpétua para uso...
Você já reparou como é usual atribuirmos o crescimento de um SaaS às áreas de Marketing e Vendas? E isso ocorre naturalmente, dada a relação direta delas ao sucesso do negócio. Porém, sem um...
