É metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...
Por Diego CordovezConduzir o cliente à compra mais rapidamente é um dos maiores clichês de vendas, certo? Apesar de uma necessidade (e desejo) muito comum pelo simples fato de gerar mai ...
Por Diego CordovezAfinal, o que é gestão de pipeline de vendas? É o constante monitoramento das etapas do fluxo de trabalho de um vendedor, a fim de identificar oportunidades de otimiza ...
Por Diego CordovezResponda rápido: quantos e-mails não lidos você tem na sua caixa de entrada? Se você é uma das milhares de pessoas que não sabem como organizar um e-mail, este arti ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Vendas é um trabalho hiper-social, voltado para o cliente, que pode ser altamente estressante. Neste artigo, falamos sobre ...
Por Diego CordovezEm times de alta performance em vendas, ter um discador é praticamente obrigatório. E não somos nós que dizemos isso, são os dados. No Inside Sales Benchmark Brasil ...
Por Diego CordovezVocê está sentado na frente do seu computador olhando para a tela tentando escrever a Champion’s Letter 20 minutos depois do fim da reunião. Foi uma ótima reuni ...
Por Diego Cordovez