Hacks e Dicas de Vendas Complexas

O episódio do Cast for Closers de hoje, foi com o Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes. O tema abordado foi Hacks e Dicas em Vendas Complexas. Nesse sentido, foram tratados assuntos como: objeções, como sair de negociações difíceis, o que é um bom follow-up comercial e muito mais. Confira alguns trechos e o link para o episódio completo abaixo!

Como fazer um bom follow-up?

Em um trecho do episódio, o convidado trouxe uma perspectiva diferente sobre a utilização de follow-up’s comerciais, comentando sobre qual a clareza real do seu processo de vendas.

“Quanto melhor o processo de vendas, menos follow-up a gente vai precisar fazer. Quanto mais claro e quanto mais sentido seu processo faz para o cliente, mais natural vai ser a condução da oportunidade”.

Objeções em Vendas Complexas

Objecções difíceis fazem parte da rotina do modelo de vendas complexas. Durante o episódio Octavio Garbi comentou também sobre como enxergar essas objeções de outras formas:

“Objeção é a melhor coisa que pode acontecer. Quando o cliente apresenta uma objeção, a gente consegue entender exatamente o que está acontecendo do outro lado com o cliente.” Ou seja, quando a objeção acontece, você recebe informações ricas para melhorar o seu processo de vendas.

Ficou com vontade de ouvir o episódio completo? Clique aqui para ouvir no Spotify!

Curtiu o conteúdo? Aqui vai uma lista com outros materiais que podem te ajudar:

• Lidando com Objeções no Processo Comercial, episódio 160 do Cast for Closers, com Jorge de Castro;
• Como lidar com objeções em vendas antes mesmo que surjam, blog post de Diego Cordovez;
• Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo, blog post de Marilia Pimenta.