“Não!” Para alguns vendedores essa é a segunda melhor resposta, um bilhete de liberdade em direção ao próximo deal e OK, faz parte do jogo....
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Há algumas semanas atrás participamos de um workshop com o Cristiano Wuerzius, especialista em Inbound Sales, sobre como construir um processo de vendas que realmente...
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Começar uma operação de Inside Sales e qual metodologia de vendas usar, quase nunca é uma missão clara para um VP de Vendas ou um CEO....
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O ciclo de vendas é determinante para o sucesso de uma estratégia comercial. Sem ele, o time fica perdido e pode deixar boas oportunidades passarem.
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A palavra Pitch tem duas traduções muito comuns: discurso (em negócios) e arremesso (no Beisebol). Olhe a imagem abaixo e pense na seguinte situação: se...
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