Vamos ser honestos: quando você pensa em vendas, a persuasão é uma das primeiras palavras que aparecem na sua cabeça, certo? Se isso for verdade,...
Seu primeiro contato com esse post foi esse título provocativo, certo? De alguma forma você se interessou pelo tema ou se identificou com o problema...
* Este post foi originalmente publicado aqui *Nota: Postagem feita pelo convidado e colaborador John Barrows, treinador de vendas para Salesforce, Marketo, LinkedIn, Box, Zendesk e...
Imagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele...
Imagine-se na seguinte situação: você está com uma negociação em andamento e em um determinado ponto o prospect desaparece. Seus e-mails não são mais abertos,...