Vendas

Técnicas de vendas: aprenda como melhorar a sua estratégia e venda mais

Venda muito utilizando as técnicas de vendas corretas. Seja mais eficiente e conquiste mais clientes utilizando essas metodologias. ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Mapa de Sucesso em Inside Sales: os 9 pontos necessários para gerar resultados em vendas

Todos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como lidar com um cliente indeciso?

O cliente indeciso pode exigir do time de vendas mais esforços que o normal. Saber como contornar as suas objeções é essencial para conseguir o seu sim. ...

Por Diego Cordovez

Prospecção, Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...

Por Diego Cordovez

Labs

Como vender pelo telefone: o que descobrimos com (quase) 300.000 ligações

Em outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo tele ...

Por Diego Cordovez