Vendas para SaaS numa nova era

Sempre fomos muito entusiastas dos temas SaaS e Inside Sales no blog da Meetime. A junção de ambos deixa tudo ainda mais interessante, dadas as particularidades que o modelo de Software como serviço tem. E desde que lemos o livro Blueprints for a SaaS Sales Organization, entrevistar Jacco vanderKooij sobre Vendas para SaaS se tornou uma prioridade. Alguns contatos, introduções e apresentações depois, temos o orgulho de lançar o episódio 19 do Casts for Closers: vendas para SaaS em uma nova era.

O livro Blueprints for a SaaS Sales Organization se tornou uma Bíblia no processo de vendas de muitas empresas SaaS, e na nossa também! Aproveitamos a oportunidade para conversar com Jacco sobre os principais pontos do livro, além das tendências que ele enxerga em Inside Sales!

Aproveite! 😉

Episódio #19 – Vendas para SaaS em uma nova era, com Jacco vanderKooij

Conversamos sobre:

*O gap na experiência de compra B2B versus B2C
*Os pilares de uma organização de vendas centrada no cliente
*A hora certa de escalar um time de vendas num SaaS
*Os 3 principais tipos de métricas de vendas de um Saas: informações de volume, conversão e performance
*Tendência de tecnologia para Inside Sales
*Prioridades no processo de vendas de um SaaS