O Inbound Marketing é uma estratégia de atração de clientes que tem ganhado cada vez mais força. Por meio dele é possível conquistar vendas com um CAC menor. ...
Por Sarah RiosPor muitos anos, os times de marketing e vendas foram vistos como concorrentes dentro das empresas. Havia aquela “rivalidade” sobre quem trazia os clientes e os manti ...
Por Sarah RiosO Inbound Sales é uma metodologia de vendas centrada no cliente. O objetivo dela é ter mais eficácia nas abordagens e conseguir converter os leads em clientes ...
Por Diego CordovezSales Engagement é uma estratégia de vendas que aumenta as chances de uma empresa conseguir contato com os seus leads. ...
Por Sarah RiosAs plataformas de Sales Engagement e CRM são importantes para vendas. Ambas ajudam a aumentar a eficácia do time de vendas! ...
Por Diego CordovezCom as transformações na tecnologia e no comportamento do consumidor, o vendedor 4.0 é um profissional indispensável para o mercado. Os profissionais de vendas que se ...
Por Sarah RiosO método JOLT se propõe a analisar uma série de fatores que interferem na decisão de compras. A proposta é aumentar a taxa de conversão a partir de elementos como: ...
Por Sarah RiosO Engage 2024 aconteceu em julho e foi uma imersão de dois dias, repleto de conteúdos sobre vendas B2B e Sales Engagement. ...
Por Sarah RiosA ligação é melhor do que e-mail em algumas situações. Discussões complexas, assuntos urgentes, fechar acordos e superar objeções são algumas das que acontecem n ...
Por Sarah RiosAlguns hábitos prejudiciais limitam o sucesso dos vendedores. Eles reforçam a importância de focar na resolução de problemas dos clientes e investir continuamente em ...
Por Sarah RiosExplore as melhores práticas para Cold Call neste episódio com Myrian Mourão. Descubra como evitar erros comuns na prospecção de vendas, personalizar abordagens e se ...
Por Diego CordovezNeste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada s ...
Por Bernardo LopesEm 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tend ...
Por Bernardo LopesNesse novo episódio eletrizante do “Casts for Closers”, Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas r ...
Por Diego CordovezNo episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações d ...
Por Diego CordovezMarcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR.É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda � ...
Por Diego CordovezO SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...
Por Diego CordovezQuem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possível. Existem tantos ...
Por Diego CordovezVocê está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...
Por Diego CordovezSerá que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...
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