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O que é sucesso? O objetivo do post da semana não é discorrer sobre o conceito da palavra, mas motivar você a se fazer essa pergunta com frequência. Muitas vezes iniciamos um projeto sem clareza de qual é o objetivo perseguido, o que será considerado sucesso se atingirmos. Como medir a qualidade de uma entrega se o que a faria ser bem sucedida não estava claro de antemão?
O benefício de se trabalhar com vendas é que o sucesso é quantificável – pedidos, receita, clientes – e mesmo assim ele pode tomar outras formas dentro da área comercial.
Talvez sua definição de sucesso seja uma promoção. Quem sabe um milestone financeiro seja o seu objetivo ou, até algo diferente, como ser visto como autoridade dentro da sua área de atuação por colegas e clientes. A forma do sucesso varia de pessoa para pessoa, de empresa para empresa.
Empresas e gestores têm a responsabilidade de deixar claro o que é considerado sucesso dentro da organização em cada posição e em cada projeto. E os membros do time devem entender se aquela visão está alinhada com os objetivos que desejam perseguir.
A vida profissional não vem acompanhada de uma garantia de êxito. Talvez você atinja seus objetivos, talvez não. O que é certo é que as chances aumentam se o caminho começar com a pergunta: o que é sucesso para você?
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Diego Cordovez é Engenheiro Mecânico, sócio e diretor da Meetime. É responsável pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e há 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.
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