Você quer ser um sucesso em Inside Sales? Pois é, eu desconfiei que sim. Porém, é muito provável que você esteja cometendo algum dos erros abaixo – e eles vã ...
Por Marília QuezadoUm dia de outubro, uma das nossas consultoras de implementação pediu ajuda para o time de conteúdo – um dos nossos clientes queria saber se era mesmo necessário ...
Por Marília QuezadoQuer aumentar a eficiência dos agendamentos de vendas da sua empresa? Pois é, muita gente quer, e foi assim que entrou em cena o Calendly, um calendário compartilhado ...
Por Marília Quezado“If you can’t measure it, you can’t improve it.” Essa é uma frase muito famosa na gestão de negócios. Ela é atribuída a Peter Drucker, um dos gra ...
Por Marianne TernesOlha, uma polêmica! Essa é uma daquelas clássicas em vendas. Usar ou não usar matriz de objeções? Usar ou não usar script? Uns dizem que esses modelos prontos enge ...
Por Marianne TernesEsse artigo foi publicado originalmente aqui Eu li uma citação outro dia que imediatamente mexeu comigo: “Memorizar um playbook é como memorizar um roteiro. Quando e ...
Por Julio MachadoOlhe para o seu time. Alguns dos seus vendedores irradiam confiança, conseguem estabelecer rapport com os prospects facilmente, sabem o que estão dizendo, se preparam e ...
Por Marília QuezadoEsse artigo foi publicado originalmente aqui O conto preventivo de James e Kim A ligação chegou. Foi como tantas ligações que recebi antes. Kim * estava cansada porq ...
Por Julio MachadoCredibilidade é como reputação. Você não conquista da noite para o dia. Ao contrário da simpatia, que se consegue rapidamente – com uma conversa, uma coisa em ...
Por Marianne TernesSe inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!
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