Vendas

Como apoiar suas companheiras mulheres no mundo competitivo das vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Há uma regra não escrita de que as mulheres precisam apoiar outras mulheres no trabalho. Inúmeros artigos estão detalha ...

Por Diego Cordovez

Vendas

[Guest Post] Daniel Pink ensina que ''Vender é Humano'': lições do livro

Não importa se você é médico, professor, engenheiro ou estudante… Todos nós somos também vendedores, tentando influenciar e convencer outras pessoas a todo moment ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como gerar senso de urgência no cliente: guia prático para vendedores de sucesso

Já pensou não ouvir mais aquele clássico “você pode me retornar em um mês? Acho que estaremos no momento certo de tomar a decisão de compra”? Este é o ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como usar os dados de vendas certos para encurtar seu ciclo de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como uma caminhada longa e árdua que parece continuar e continuar, um ciclo prolongado de vendas pode deixar seu time se se ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Estagiário no time de vendas: por que não aconselhamos

Ah, o estagiário. O curinga de todos os times, a solução para todos os problemas – será mesmo? Marketing, financeiro e desenvolvimento são algumas das áreas d ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como aumentar a diversidade e inclusão em seu processo de contratação de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Vamos definir uma cena. Sua empresa arrecada dinheiro e agora está pronta para “escalar a equipe de vendas”. Seu vended ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como melhorar a experiência do cliente: aprenda a otimizar pontos de contato e gerar mais vendas

Empresas com maturidade “acima da média” em experiência do cliente têm desempenho financeiro 44% melhor que seus concorrentes. Mas, afinal, como melhorar a experi� ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Está contratando? Tudo o que você precisa saber + os melhores modelos de descrição de vagas para vendas

Início de ano é o momento de fazer planejamento, certo? Empresas fazem projeções, definem suas metas e como chegarão lá. Em vendas, uma das principais ações de um ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Dados Intent transformam de maldição a bênção o mundo centrado no comprador

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Os dados intent tornaram-se um dos tópicos mais importantes no espaço de vendas e marketing B2B. No entanto, continua subut ...

Por Diego Cordovez