Vendas

Vendas

SPIN Selling: aprenda o que é e como vender mais usando boas perguntas

O Spin selling é uma metodologia de vendas baseada em perguntas, muito utilizado em processo de vendas b2b. Descubra como aplicá-la e erros a não...

• 12 min

Vendas

Challenger Sale: o perfil de um bom vendedor (top performer)

Vender soluções B2B complexas e de grande escala exige dos vendedores adaptação ao novo comportamento do consumidor. Foi partindo desse princípio que Matthew Dixon e...

• 8 min

Vendas

Ciclo de vida do produto: entenda as suas fases

Você se lembra das câmeras fotográficas analógicas? Elas foram lançadas, viraram febre, por vários anos estiveram nas prateleiras e depois tiveram um declínio, sendo quase...

• 6 min

Vendas

Fluxo de Cadência: o que é, para que serve e como fazer

O fluxo de cadência tem como foco uma sequência de abordagens feitas por um vendedor, a fim de obter o máximo as oportunidades de conversão...

• 9 min

Vendas

Vendedores iniciantes: 11 dicas de vendas para crescer na carreira

Está começando na área de vendas? Descubra como crescer mais rápido na carreira com essas dicas de vendas para iniciantes.

• 8 min