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Negócio: A Resultado Memorável oferece consultoria e treinamentos especializados em vendas e prospecção que ajudam empresas a melhorar seus processos de vendas para alcançar resultados memoráveis.
Desafio: Gerenciar os dados dos clientes através de planilhas atualizadas manualmente, impedindo de levar dados atualizados em tempo real para os clientes de consultoria em vendas.
Resultado: Ajudou um cliente a alcançar mais de 120 oportunidades em 10 dias, atingindo 300 oportunidades no mês, com apenas 5 SDRs. Além disso, alcançaram um volume de atividades 125% acima da média de mercado. O resultado foi tão acima das expectativas que o cliente está aumentando o investimento em prospecção, dobrando o time de SDRs.
Assista nosso papo completo com o Ricardo Alvainho, CEO da Resultado Memorável:
A Resultado Memorável é uma empresa que busca oferecer soluções de prospecção e vendas para seus clientes. Fundada em 2019, a empresa tem como objetivo ajudar outras empresas a alcançarem resultados memoráveis. Porém, antes de se tornar um parceiro da Meetime, a empresa enfrentava alguns desafios em relação à gestão de dados e à falta de ferramentas adequadas para gerenciar seus processos de vendas.
Antes de se tornar um parceiro da Meetime, a Resultado Memorável tinha dificuldades em gerenciar os dados dos clientes de maneira eficiente, o que dificultava a tomada de decisão por parte dos gestores.
Quando o cliente pedia um dado para uma reunião de tomada de decisão, a Resultado Memorável perdia muito tempo em planilhas para atualizar os dados e levar a informação requisitada.
“Os dados não eram simplesmente para olhar o que está acontecendo. Eles eram para tomar decisões estratégicas da empresa, como por exemplo, investir mais em Inbound ou Outbound. … Os dados impactavam diretamente o resultado e o crescimento da empresa. Como você traz um dado desatualizado e sem atender a demanda no momento?” – Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável.
A Resultado Memorável estava em busca de alguns pontos importantes ao buscar a parceria com a Meetime. Dois principais são:
1 – Repasse de informações confiáveis e em tempo real: Ricardo menciona que um dos objetivos era que o cliente pudesse acompanhar de forma online seus resultados, entrasse na ferramenta sozinho e acompanhasse sua operação em tempo real.
2 – Padronização de processos e testes: a Resultado Memorável buscava a padronização das cadências de prospecção e um maior controle dos testes, dado que cada cliente exige uma personalização diferente.
Nas palavras do Ricardo:
“Com a ferramenta da Meetime a gente pode fazer testes, mudar rápido o que não está dando certo e os gestores têm acesso online aos indicadores, a qualquer momento”.
Os clientes da Resultado Memorável estão tendo de 20 a 25% de aumento na conversão utilizando algumas funcionalidades do Meetime Flow:
Outro aspecto importante é ouvir as gravações dentro do mesmo software. Ricardo menciona que seus clientes perdiam muito tempo alternando entre os softwares para ouvir as ligações, hoje condensadas dentro do Meetime Flow.
A parceria com a Meetime foi um diferencial importante para a Resultado Memorável, pois ela não é apenas uma ferramenta, e sim uma empresa que busca unir forças com seus parceiros para alcançar um único objetivo em comum: o sucesso do cliente, do usuário do Meetime Flow.
Além disso, a Meetime ajuda o parceiro desde o primeiro contato com o possível cliente até a implantação da ferramenta. O suporte da Meetime foi outro diferencial importante, pois a empresa sempre foi atendida rapidamente e com soluções práticas.
Após a implementação do Meetime Flow em um dos clientes da Resultado Memorável, em um time de 5 SDRs, a área de prospecção conseguiu gerar mais de 120 oportunidades em apenas 10 dias. Em um mês de uso da ferramenta, conseguiram gerar mais de 300 oportunidades de negócio para o time comercial. O time de SDRs conseguiu aumentar a produtividade e alcançar 125% de sucesso em volume de atividades comparado com as médias de mercado.
Com a utilização do Meetime Flow, este cliente está dobrando o tamanho da equipe de SDRs para perseguir ainda mais oportunidades comerciais.
A Resultado Memorável enfrentava alguns desafios de gestão e confiabilidade dos dados e insights sobre os processos dos clientes. Com o Meetime Flow, eles conseguiram gerenciar melhor os dados dos clientes, ajudando na tomada de decisão e gerando mais oportunidades de vendas.
A parceria com a Meetime foi um diferencial importante para a Resultado Memorável, ao garantir que seus clientes seguissem o processo de prospecção combinado, um problema muito comum enfrentado por consultorias comerciais.
Se você também oferece soluções de vendas, como consultorias e treinamentos para seus clientes, entre em contato com a Meetime e descubra mais sobre nosso Programa de Parceiros.
Diego Cordovez é Engenheiro Mecânico, sócio e diretor da Meetime. É responsável pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e há 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.
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