A palavra Pitch tem duas traduções muito comuns: discurso (em negócios) e arremesso (no Beisebol). Olhe a imagem abaixo e pense na seguinte situação: se você como v ...
Por Diego CordovezO telefone não toca, a sala de videoconferência permanece somente com você dentro e o cliente não aparece para sua demonstração de software. Esse cenário acontece ...
Por Diego CordovezPor que você compra um produto ou serviço? Geralmente, o esperado é uma melhora em relação ao estado anterior – uma blusa mais bonita, estar mais apto fisicame ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Chris Voss serviu como negociador de reféns do FBI por aproximadamente 25 anos. Durante uma parte deste tempo, ele foi o p ...
Por Diego CordovezImagine que você está com uma dificuldade na área de Inside Sales e gostaria que ela fosse superada. Você procura no Google e encontra algumas empresas que fornecem s ...
Por Diego CordovezSaber como fazer uma apresentação de vendas inicial é o primeiro passo para a construção de uma relação duradoura com clientes potenciais. Para ser bem-sucedido ne ...
Por Diego CordovezVamos ser honestos: quando você pensa em vendas, a persuasão é uma das primeiras palavras que aparecem na sua cabeça, certo? Se isso for verdade, é possível que s ...
Por Diego Cordovez
