casts for closers #164

Vários produtos, uma só operação comercial

Convidado: Felipe Perna
  • 31min
  • 26 julho 2021

O episódio número 164 do Casts for Closers trouxe como convidado o Sales Manager da RD Station CRM, Felipe Perna, para conversar sobre como gerir uma operação comercial com mais de um produto.

Ele contou sobre o processo de aquisição da Plug CRM e como a Resultados Digitais iniciou esse novo processo comercial, tendo diversos desafios como:

  • Entendimento sobre a nova Persona;
  • Como montar um segundo time;
  • Quais as principais dificuldades de se gerenciar mais de um produto;
  • Pessoas especialistas e pessoas generalistas;
  • Posicionamento de marca.

Durante o processo de criação de um novo time e abordagens comerciais para um novo produto, Felipe Perna utilizou a metodologia PEACE, que foi lançada pela própria RD e representa cinco pilares:

  • Processo;
  • Empoderamento;
  • Abordagem;
  • Conversão;
  • Evolução.

Durante a conversa, ele cita como a metodologia foi utilizada e como isso pode ajudar a estruturar um processo de vendas.

Curtiu o assunto? Escute o episódio completo no spotify aqui!

Aqui vai uma lista com outros materiais que podem te ajudar:

Conheça o convidado:

Felipe Perna Sales Manager na RD Station Marketing

Sobre o podcast

Conversamos com Felipe Perna, da RD Station, sobre como gerenciar mais de um produto em uma operação comercial. Aproveitamos a expertise da empresa e discutimos precificação, posicionamento, compreensão de uma nova persona, discurso comercial, montagem do segundo time, e as dificuldades de se conciliar vários produtos. Aperte o play ;)

Casts for Closers disponível em:

Mais podcasts

Ver mais episódios
Veja também

Mais informações sobre Inside Sales para você. Veja:

Acompanhe todas as novidades
sobre Inside Sales

Se inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!

Obrigado! Seu cadastro foi realizado com sucesso. 😉

Podcast #127

Como manter leads engajados durante a Covid-19

  • 1:12:00
  • 00:52:12