Vários produtos, uma só operação comercial

O episódio número 164 do Casts for Closers trouxe como convidado o Sales Manager da RD Station CRM, Felipe Perna, para conversar sobre como gerir uma operação comercial com mais de um produto.

Ele contou sobre o processo de aquisição da Plug CRM e como a Resultados Digitais iniciou esse novo processo comercial, tendo diversos desafios como:

• Entendimento sobre a nova Persona;
• Como montar um segundo time;
• Quais as principais dificuldades de se gerenciar mais de um produto;
• Pessoas especialistas e pessoas generalistas;
• Posicionamento de marca.

Durante o processo de criação de um novo time e abordagens comerciais para um novo produto, Felipe Perna utilizou a metodologia PEACE, que foi lançada pela própria RD e representa cinco pilares:

• Processo;
• Empoderamento;
• Abordagem;
• Conversão;
• Evolução.

Durante a conversa, ele cita como a metodologia foi utilizada e como isso pode ajudar a estruturar um processo de vendas.

Curtiu o assunto? Escute o episódio completo no spotify aqui!

Aqui vai uma lista com outros materiais que podem te ajudar:

• Tudo o que você precisa saber para construir e escalar o seu processo de vendas passo a passo, Blog post de Marília Quezado;
• Quais as fases do processo de vendas centrado no cliente?, Blog post de Diego Wagner;
• Como definir a melhor estratégia comercial para minha empresa, Blog post de Diego Gomes.