casts for closers #104

Perguntas e Respostas sobre Inside Sales, Parte II

  • 15min
  • 3 outubro 2019

Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo 😉

— Benchmark de volume de ligações (em número e minutos) para SDR começando Outbound (métricas de produtividade).

— O que fazer quando um lead não responde? Quantas vezes insistir e quando desistir? Colocar para checar trimestral?

— Quais as técnicas os “Titãs” usam para não caírem na “armadilha” do “não” e saber identificar se aquele é um “não” de objeção, ou se é um “não” para aquela oportunidade naquele momento e que pode vir a ser um sim no futuro?

— Como internalizar a compreensão de que é um “não” para oque eu estou o apresentando, e não é uma negativa pessoal ou que ele tenha algo contra mim?

— Como alinhar o ciclo de vendas entre o time de prospecção e o time de vendas?

— Qual é a sua opinião sobre pós venda? Muitos vendedores da minha equipe acham que pós venda você vai descobrir uma assistência técnica.

— Vocês já testaram vídeo prospecting pra outbound? Me parece bem legal ainda mais se cruzar com ABM (account-based marketing).

— Quais as formas de gerar demanda outbound mais fora da caixa que você já viu?

Sobre o podcast

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais!

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