Esse podcast, com toda a cara e pegada do esporte, nasceu coincidentemente durante um treino de corrida! Se você observar um atleta de elite e um vendedor, ambos tem características muito parecidas: momentos de alta pressão, altos e baixos na carreira, treinamentos árduos (e constantes), e resultado MUITO incerto! Procuramos na nossa rede alguém que juntasse tudo isso: conhecimento do esporte, empreendedorismo e noções fortes em Vendas. Finalmente havíamos encontrado o tema perfeito para que o Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Sócio Fundador da Par Mais, viesse ao Casts for Closers. E durante o RD Summit viabilizamos esse episódio! Continue com nossa série gravada na sala de imprensa do evento 🙂 Vale demais conferir essa aula! Um spoiler: o Renan conta a história do saque viagem, inventado por ele, nesse episódio!
PodCast #85 – Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto
Neste episódio conversamos sobre:
1 – O Renan explora e passa a mensagem certa no horário certo, para cada atleta. Por ex: saber em uma situação extremamente tensa, qual jogador gritar, qual nem olhar no rosto, etc. Esse é um desafio do gestor de vários vendedores. Como trabalhar no dia pra chegar nesse grau de proximidade?
Não existe fórmula pronta
O dia-a-dia nos treinamentos é que vai mostrar como lidar com cada indivíduo
Não ter um comando único, e sim vários estímulos diferentes
Pressão
Cobrança
Elogios
Informações técnicas
Se preparar é mais importante do que
2 – Assim como pra um atleta de ponta, confiança é fundamental no vendedor. Como tu tem trabalhado a confiança dentro dos times ou da seleção que você tem gerenciado?
Crença e filosofia Renan Dal Zotto e comissão técnica: dar o máximo todos os dias
O erro faz parte do jogo, e sabemos que ele vai existir
Ter confiança de saber que o treino vai levar o limiar de erro ao mínimo
Isso dá confiança pra gerenciar os erros e performar
Muitas vezes a insistência no vendedor e no atleta dão mais confiança
O líder precisa entender o mecanismo mental de cada jogador
3 – Frase do Renan: “Não importa quantos livros você lê, mas sim o que você faz com os livros que leu”. Muitas vezes o atleta de ponta e o vendedor estão em situações difíceis e precisam de resiliência pra partir pra ação. Como você trabalha a resiliência dos atletas?
Planejamento: onde estamos e onde queremos chegar
Meta muito bem definida, mas saber que terão dificuldades
Atleta de alto rendimento precisa se superar em situações difíceis
Analogia: Campeão x Vencedor
Vencedor nem sempre é o primeiro lugar mas entrega constantemente
O atleta não se prepara apenas para automatizar o movimento correto:
O atleta treina para se adaptar ao plano de jogo, que muda o tempo todo
Momentos difíceis valorizam e alimentam situações de mudanças
4 – O Renan Dal Zotto disputou 3 olimpíadas como jogador, ou seja, cada ciclo olímpico, cada medalha olímpica que eles perseguiram era uma meta muito difícil de ser alcançada. Como inspira atletas hoje a perseguirem essa mesma meta audaciosa?
Inspirar os atletas a darem o máximo todos os dias
Não deixar o sentimento de “não dei o máximo de mim ontem”
5 – O Renan inventou um novo tipo de saque, usado até hoje, ou seja, transformou um esporte inteiro assumindo um pouco de risco e inovando. Como os gestores que estão ouvindo a gente agora podem inovar, assumir um pouco de risco e fazer algo diferente?
Inovação, ousadia: risco calculado
Arriscar é fechar os olhos
Sorte é preparação e oportunidade
Encorajar e estimular a criatividade
As grandes conquistas surgem fora da zona de conforto
Ousar é importante! Sair da zona de conforto, também!
Melhore o seu treino, como vendedor, com o The Inside Sales Show
Conheça o convidado:
Renan Dal ZottoTécnico na Seleção Brasileira Masculina de Vôlei
Sobre o podcast
Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Fundador da Par Mais, nos ensina como aplicar lições do esporte em Vendas. Ouça!
22min
22min
28 novembro 2018
10 min
