Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto

renan dal zotto

Esse podcast, com toda a cara e pegada do esporte, nasceu coincidentemente durante um treino de corrida! Se você observar um atleta de elite e um vendedor, ambos tem características muito parecidas: momentos de alta pressão, altos e baixos na carreira, treinamentos árduos (e constantes), e resultado MUITO incerto!

Procuramos na nossa rede alguém que juntasse tudo isso: conhecimento do esporte, empreendedorismo e noções fortes em Vendas. Finalmente havíamos encontrado o tema perfeito para que o Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Sócio Fundador da Par Mais, viesse ao Casts for Closers.

E durante o RD Summit viabilizamos esse episódio! Continue com nossa série gravada na sala de imprensa do evento 🙂 Vale demais conferir essa aula!

Um spoiler: o Renan conta a história do saque viagem, inventado por ele, nesse episódio!

PodCast #85 – Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto

Neste episódio conversamos sobre:

1 – O Renan explora e passa a mensagem certa no horário certo, para cada atleta. Por ex: saber em uma situação extremamente tensa, qual jogador gritar, qual nem olhar no rosto, etc. Esse é um desafio do gestor de vários vendedores. Como trabalhar no dia pra chegar nesse grau de proximidade?
  • Não existe fórmula pronta
  • O dia-a-dia nos treinamentos é que vai mostrar como lidar com cada indivíduo
  • Não ter um comando único, e sim vários estímulos diferentes
    • Pressão
    • Cobrança
    • Elogios
    • Informações técnicas
  • Se preparar é mais importante do que
2 – Assim como pra um atleta de ponta, confiança é fundamental no vendedor. Como tu tem trabalhado a confiança dentro dos times ou da seleção que você tem gerenciado?
  • Crença e filosofia Renan Dal Zotto e comissão técnica: dar o máximo todos os dias
  • O erro faz parte do jogo, e sabemos que ele vai existir
  • Ter confiança de saber que o treino vai levar o limiar de erro ao mínimo
  • Isso dá confiança pra gerenciar os erros e performar
  • Muitas vezes a insistência no vendedor e no atleta dão mais confiança
  • O líder precisa entender o mecanismo mental de cada jogador
3 – Frase do Renan: “Não importa quantos livros você lê, mas sim o que você faz com os livros que leu”. Muitas vezes o atleta de ponta e o vendedor estão em situações difíceis e precisam de resiliência pra partir pra ação. Como você trabalha a resiliência dos atletas?
  • Planejamento: onde estamos e onde queremos chegar
  • Meta muito bem definida, mas saber que terão dificuldades
  • Atleta de alto rendimento precisa se superar em situações difíceis
  • Analogia: Campeão x Vencedor
  • Vencedor nem sempre é o primeiro lugar mas entrega constantemente
  • O atleta não se prepara apenas para automatizar o movimento correto:
    • O atleta treina para se adaptar ao plano de jogo, que muda o tempo todo
  • Momentos difíceis valorizam e alimentam situações de mudanças
4 – O Renan Dal Zotto disputou 3 olimpíadas como jogador, ou seja, cada ciclo olímpico, cada medalha olímpica que eles perseguiram era uma meta muito difícil de ser alcançada. Como inspira atletas hoje a perseguirem essa mesma meta audaciosa?
  • Sonhos existem: individual, coletivo, familiar, financeiro
  • Sonhos trazem as metas, e com eles, desafios
  • Inovar, sair da média
  • Inspirar os atletas a darem o máximo todos os dias
  • Não deixar o sentimento de “não dei o máximo de mim ontem”
5 – O Renan inventou um novo tipo de saque, usado até hoje, ou seja, transformou um esporte inteiro assumindo um pouco de risco e inovando. Como os gestores que estão ouvindo a gente agora podem inovar, assumir um pouco de risco e fazer algo diferente?
  • Inovação, ousadia: risco calculado
  • Arriscar é fechar os olhos
  • Sorte é preparação e oportunidade
  • Encorajar e estimular a criatividade
  • As grandes conquistas surgem fora da zona de conforto
  • Ousar é importante! Sair da zona de conforto, também!

Melhore o seu treino, como vendedor, com o The Inside Sales Show

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Resumo
Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto
Título do Post
Lições do Esporte em Vendas, com Renan Dal Zotto
Descrição
Renan Dal Zotto, técnico da Seleção Brasileira Masculina de Vôlei e Fundador da Par Mais, nos ensina como aplicar lições do esporte em Vendas. Ouça!
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