Você está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget....
Todo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui Por um longo tempo, pensei em agendamento de reuniões de vendas, seja para demonstrações ou ligações de descoberta, como apenas...
Este artigo foi escrito pelo Leandro Martins da BuzzLead. Você, certamente, já recebeu indicações de um amigo para assistir àquela nova série disponível na Netflix,...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sou a pessoa totalmente certa ou totalmente errada para escrever um artigo sobre redução de estresse para vendedores. Dada...