Pense na seguinte situação: você vende informação como um serviço (através de seu software), não exige fidelização, muito menos contratos e monta uma estrutura ...
Por Diego CordovezA palavra Pitch tem duas traduções muito comuns: discurso (em negócios) e arremesso (no Beisebol). Olhe a imagem abaixo e pense na seguinte situação: se você como v ...
Por Diego Cordovez“Não!” Para alguns vendedores essa é a segunda melhor resposta, um bilhete de liberdade em direção ao próximo deal e OK, faz parte do jogo. Para outros executivo ...
Por Diego CordovezEstá em busca de estratégias de como vender por telefone? Então pode anotar: todas as suas ligações de vendas deveriam ter um plano. Absolutamente todas! Você ...
Por Diego Cordovez“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...
Por Diego CordovezPost originalmente publicado aqui “Não se preocupe com o que você não pode controlar. Nosso foco e energia devem ser sobre as coisas que nós PODEMOS controlar. Atit ...
Por Diego GomesSe você chegou até aqui, certamente é porque tem interesse em algumas dicas de argumentação de vendas. Suponho então que você quer entender mais sobre como quebra ...
Por Diego GomesImagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando m ...
Por Diego GomesVamos ser honestos: quando você pensa em vendas, a persuasão é uma das primeiras palavras que aparecem na sua cabeça, certo? Se isso for verdade, é possível que s ...
Por André WendlerSe inscreva na nossa newsletter e fique por dentro do assunto!
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